Библиотека маркетолога

Маркетинговое исследование сырьевой базы и рынка сбыта экономически и социально значимых предприятий легкой промышленности Тюменской области

Чистякова А.О., Моставщикова С.М. ЗАО "ТюмБИТ", Тюмень
//www.tyumbit.ru
Номинант конкурса "Консультант 2003"



  • Часть 1
  • Часть 2
  • Часть 3
  • Часть 4
  • Часть 5
  • Часть 6
  • Приложения

    ЧАСТЬ V. РЕЗУЛЬТАТЫ ПОИСКА АЛЬТЕРАНТИВНЫХ ПОСТАВЩИКОВ ПО ЗАПРОСАМ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ

    Из 15-ти исследуемых предприятий - производителей продукции легкой промышленности 10 в целом удовлетворены взаимоотношениями с поставщиками продукции и 2 - нет (см. Таблицу 5.1.)

    Таблица 5.1.

    Удовлетворенность отношений с поставщиками сырья

    %

    Да

    66,7

    Нет

    13,3

    Воздержались от ответа

    20

    Из всего спектра основных проблем в работе с поставщиками 3 предприятия отметили высокие цены, по 2 предприятия - некачественное соблюдение условий поставки, сырье, а также свои проблемы с оптовыми закупками из-за нехватки оборотных средств.

    Таблица 5.2.

    Основные проблемы в работе с поставщиками

    %

    высокие цены

    20

    некачественные поставки

    13,3

    некачественное сырье

    13,3

    проблема с оптовыми закупками

    13,3

    высокие транспортные расходы

    6,7

    Всем респондентам было предложено исследование альтернативных поставщиков сырья с учетом требований по ценам и качеству. Из 15-ти предприятий 3 (ООО ТТК «Кросно», ООО «Профиль») отказались от такого исследования по причинам достаточной информации о поставщиках и 12 предприятий предъявили свои запросы на исследование. Результаты поиска эффективных поставщиков согласно запросам предприятий содержатся в таблице 5.5. Приведен перечень поставщиков с контактными телефонами и адресами. Также в информационной базе ЗАО "ТюмБИТ" содержатся прайс-листы предлагаемой поставщиками продукции на последнюю дату, на основании которых был составлен отчет.

    Основной задача исследования состояла в том, что бы представить производителям наиболее полную информацию о текущем состоянии дел на предприятиях, производителях сырья: изменение ассортимента, состояние уровня цен; открытие новых представительств; есть ли ограничения по количеству сырья, имеющегося на складах готовой продукции; условия поставки, скидки; другие возможные условия сотрудничества. Характеристика предприятий кожевенной промышленности представлены подробно в связи с различием в спецификации кожтовара.

    Характеристика предприятий кожевенной промышленности.

    В 2000 г. темпы роста производства кож хромового дубления и юфти снизились соответственно до 4,2 и 5% (в 1999 г. был рост соответственно на 90 и 200%), а кож для низа обуви - наоборот, возросли до 176,7%. Эта динамика проявилась и во II полугодии. По сравнению с I полугодием выпуск кож хромового дубления сократился на 5,2%, юфти - на 28%, а кож для низа обуви увеличился на 28% (см. табл. 5.3).

    Наиболее крупные производители натуральной кожи в 2000 г.

    Ассортимент продукции по предприятиям

    Выпуск в 2000 г. млн. кв. дм.

    в % к 1999 г.

    II полугодие 2000 г. в % к I полугодию

    Kожи хромового дубления, всего

    819,2

    104,2

    94,8

    легкая промышленность

    788,3

    103,5

    96,9

    другие отрасли

    30,9

    123,1

    53

    ЗАО "Хром", Ярославская обл.

    144,9

    105

    111

    ЗАО "Kожа-М", Липецкая обл.

    86,7

    121

    91

    АО "Рускон", г. Москва"

    84,4

    98

    108

    ЗАО "Русская кожа", Рязанская обл.

    77,6

    188

    126

    СП "Рассказово-Инвест", Тамбовская обл."

    69,6

    79

    110

    Серпуховский кожзавод, Московская обл.

    48,4

    119

    85

    Богородский кожзавод им. Венецкого,Нижегородская обл.

    47,4

    110

    22

    Богородский кожзавод им.Юргенса, Нижегородская обл.

    43,0

    144

    101

    АООТ "Kурский кожзавод"

    32,5

    119

    183

    АО "Сафьян", Татарстан

    23,4

    78

    80

    Стерлитамакское ПKО, Башкортостан

    21,0

    78

    106

    АО "Kорс", Новосибирская обл.

    17,2

    118

    102

    ГП КKорпорация "Kожа", г.Санкт-Петербург

    11,9

    82

    72

    Тверской кожзавод

    10,0

    133

    -

    АООТ "Kожевник", Пензенская обл."

    10,0

    44

    -

    ИТОГО:

    728,0

    105

    103

    Доля кож хромового дубления в общем объеме выпуска в легкой промышленности, %

    90

    -

    -

    Юфть, всего

    131,4

    105

    72

    легкая промышленность

    119,5

    108

    69

    другие отрасли

    11,9

    82

    116

    АООТ "Kожевник", Пензенская обл.

    21,9

    155

    71

    АО "Вахруши-юфть", Kировская обл."

    21,5

    56

    55

    АО "Сафьян", Татарстан

    20,1

    115

    41

    Богородский кожзавод им.Венецкого, Нижегородская обл.

    18,6

    149

    102

    Богородский кожзавод им.КKалинина, Нижегородская обл.

    14,2

    121

    106

    ТОО Осташковский кожзавод , Тверская обл.

    7,4

    204

    48

    Челябинский кожзавод

    7,4

    128

    -

    ИТОГО:

    111,1

    107,1

    -

    Доля юфти в общем объеме выпуска в легкой промышленности, %

    93

    -

    -

    Остальные предприятия легкой промышленности

    8,4

    122

    -

    Kожи для низа обуви, всего

    92,1

    176,7

    128

    легкая промышленность

    73,7

    183,2

    134

    другие отрасли

    18,4

    155

    107

    АООТ "Kожевник", Пензенская обл."

    18,3

    232

    62

    АО "Kрасный кожевник", Нижегородская обл."

    15,5

    367

    331

    АО "Шевро", Воронежская обл."

    11,0

    1222

    -

    Богородский кожзавод им.Kалинина, Нижегородской обл.

    5,7

    173

    78

    ТОО "Московский кожзавод"

    4,6

    52

    100

    Стерлитамакское ПKО, Башкортостан

    4,1

    112

    105

    АОЗТ "Омсккожа"

    3,4

    71

    100

    Спасский кожзавод, Рязанская обл.

    3,4

    227

    -

    ИТОГО:

    66,0

    189

    -

    Доля кож для низа обуви в общем объеме выпускав легкой промышленности, %

         

    90,0

    -

    -

    Остальные предприятия легкой промышленности

    7,7

    145

          Кожи хромового дубления выпускались в легкой промышленности на 33 предприятиях. Однако 90% всего объема произведено на 15 предприятиях, в том числе 76% - на 8 из них с объемом более 40 млн. кв. дм. На 9 из 15 предприятий (на 6 из 8 наиболее крупных) выпуск кожи увеличился, на 8 наиболее крупных предприятиях производство выросло на 111,9%. На остальных оно сократилось на 16,7%.  Во II полугодии по сравнению с I из 13 предприятий с наибольшим выпуском кож хромового дубления (по 2 предприятиям нет данных) производство сократилось на 5, при этом на Богородском кожзаводе им. Венецкого производство сократилось почти в 5 раз (выпуск юфти на нем во II полугодии сохранился на уровне I - 102%).
          Юфть в легкой промышленности выпускали на 13 предприятиях, на 7 из них произведено 93% всего объема. Выпуск на этих 7 предприятиях вырос меньше, чем на остальных предприятиях легкой промышленности (соответственно на 7,1 и 22%). Меньшие темпы роста производства на наиболее крупных предприятиях связаны с тем, что только на одном из них - АО "Вахруши-юфть" произошло падение выпуска и в очень больших размерах - на 17 млн. кв. дм (на 44%). На остальных 6 предприятиях производство увеличилось на 37%. Без учета показателей "Вахруши-юфть" выпуск юфти на всех остальных предприятиях вырос на 36%.
          Кожи для низа обуви в легкой промышленности выпускали 13 предприятий. На 8 из них выпущено 90% всего объема, и производство на них увеличилось на 89%, а на остальных - на 45%. Почти вдвое выпуск уменьшился в ТОО "Московский кожзавод", занимавшем по итогам 1999 г. первое место по объему выпуска кож для низа обуви. На 29% сократился выпуск в АОЗТ "Омсккожа". Значительно выросло производство этого вида кожи в АО "Красный кожевник", причем особенно быстро рос выпуск во II полугодии (в 3,3 раза по сравнению с I). На третье место по объемам выпуска вышло АО "Шевро" - 11 млн. кв. дм.

    Руководство обувных предприятий Тюменской области отказались от наиболее крупных производителей поставщиков, признанных статистикой по причине высоких цен и неудовлетворительного качества продукции. 

    Тюменским обувщикам было представлена 43 фирмы: заводы-изготовители, их представительства, представительства иностранных фирм. (см. табл. 5.4)

    Таблица 5.4.

    № п/п

    Предприятие

    Адрес Виды продукции

    Отзыв-предприятие, согласившееся сотрудничать

    1

    Артэкс

    Кировский кожевенный завод, 610000, г. Киров, ул. Павла Корчагина, 49 phones: 62-02-24 fax: 62-09-55

    Кожи хромового дубления для верха обуви, кожи подкладочной, спилка с покрытием, спилка-велюр. 

    Отказ Тюменских производителей: дорого, не устраивает качество

    2

    Бобруйский кожевенный завод 

    213822, Республика Белорусь, г. Бобруйск, ул. Минская, 142а т. (10 375 2251) 32301, 32270, 34720 факс. (02251) 42683

    Кожи хромового дубления для верха обуви, кожи подкладочной, одежной, мебельной, спилка с покрытием, спилка-велюр. 

    Отказ Тюменских производителей: высокие транспортные расходы

    3

    Богородский завод xpoмoвых кож

    606110, РФ, Нижегородская обл., Богородск, ул.Заводская, 3 Тел./факс: (83170) 31154 Факс:(83170)31811

    Хромовые кожи для верха обуви, мебельные, одежные, подкладочные, юфтевые кожи, жировая кожа.

    50% транспортных расходов могут взять на себя, работают по квартальной заявке, возможны скидки, доставка образцов. ЗАО ОПО "Восход"

    5

    Вахруши-Юфть

    613110, РФ, Кировская обл., пос. Вахруши, ул. Ленина, 5. Тел. (83362) 31016, 31742, 31834 Факс (83362) 41380

    Юфть; кожи для верха и низа (стелечные) обуви, галантерейные и одёжные

    ОАО "Текс", ЗАО ОПО "Восход", ОАО "Ишимская обувная фабрика"

    6

    Донская кожа

    344040 Россия, г.Ростов-на-Дону, Гвардейский пер., 11/13 Тел. / Факс: (8632) 67-07-44.

    Юфть; кожи для верха и низа обуви, галантерейные и одёжные

    Отказ Тюменских производителей: высокие транспортные расходы

    7

    ИвНИИПИК(институт искусственной кожи)

    153020, г.Иваново, 12-я Сосневская, 5, тел 329327, 417683

    Винилискожа термостойкая, нефтезащитная, морозостойкая, бензостойкая

    ОАО "Ишимская обувная фабрика"

    8

    Завод "Искож"

    Республика Марий Эл, 424000, г.Йошкар-Ола, ул.Крылова, 45тел:(8362)73-04-83,

     

     ОАО "Ишимская обувная фабрика"

    9

    Кожа ОАО

    Санкт-Петербург, пер.Декабристов, 7, тел 350-85-07, факс 350-04-11

    Кожа для верха обуви, подкладки. Скидки в процессе переговоров

    ОАО "Текс", ОАО "Ишимская обувная фабрика"

    10

    Кожа-М

    399740, РФ, Липецкая обл., г. Елец, ул. Новолипецкая, 8. Тел. (07467) 20546 Факс (07467) 20466

    Выпуск кожи хромовой для верха обуви, галантерейный и одежный хром из сырья КРС, юфть термоустойчивая, кожа из спилка, сыромятные кожи

    Тюменские производители работают с данным поставщиком

    11

    Кожа-Сервис

    РФ, Рязанская обл., пос. Недостоево Тел. (0912) 369394, 367265 Факс (0912) 367236

    Производит: кожи для верха обуви, мебельные, одёжные, подкладочные.

    ДОО "Завод товаров народного потребления"

    12

    Кожевник

    623530, РФ, Свердловская обл., г. Камышлов, ул. Пролетарская, 70 Тел. (34375) 24982, 20708, 20688 Факс (34375) 20093

    Кожа для верха обуви, подкладки, кожа одежная, мебельная, юфть обувная, кожи для низа обуви, технические кожи, сыромять.

    Объем закупаемой партии ограничен только Вашими возможностями. Согласны работать: ДОО "Завод товаров народного потребления"

    13

    Кожпром Волжский кожевенно-меховой промышленный комплекс

    432035 г. Ульяновск, пр. Гая, 69 Факс: (8422) 37-79-74 Ген. директор: (8422) 37-79-74 Гл. бухгалтер: (8422) 38-76-89

    Хромовые кожи для верха обуви, подкладочные кожи, кожи для низа обуви, одежные кожи, шорно-седельные кожи, сыромяти, шубной овчины)

    Отказ: высокие цены

    14

    Кожсервис

    Нижегородская обл, г.Богородск, ул Свердлова,6 , тел/факс (83170)3-24-12

    Хромовых кожи для верха обуви, подкладочные кожи, кожи для низа обуви, одежные кожи, шорно-седельные кожи, сыромять)

    Всегда в наличии большие объемы кожи. ЗАО ОПО "Восход" , ОАО "Ишимская обувная фабрика"

    15

    КОПР

    Москва, Варшавское шосс, д166 тел (095) 958-52-20

    Кожа для верха обуви, галантерейная кожа

    Большие объемы

    16

    Краснодарский кожвенный з-д

    Краснодар, ул. Кожевенная, 46. Тел./факс: (8612) 56-03-79.

    натуральная кожа для верха обуви, подкладка обуви, кожа для одежды

    Не вызвал интереса, высокие цены

    17

    Красный Кожевник

    603058, РФ, Н. Новгород, ул. Шекспира, 10 тел. (8312) 559728 Кожа хромовая 

    натуральная кожа для верха обуви, подкладка обуви, кожа для одежды, овчина меховая

    Не вызвал интереса, высокие цены

    18

    КРИСТА

    249030, Калужская обл, г. Обнинск, прт-т Маркса, 8, тел/факс (08439)44308, (095)255-24-15

    Кожа от итальянских производителей

    Не вызвал интереса, высокие цены

    19

    Ларита

    Волгоградская обл, Средняя Ахтуба, Ленина, 48, тел 7-14-70, ф 7-19-56 laisa@vlz.ru

    натуральная кожа для верха обуви, подкладка обуви, кожа для одежды, овчину меховую

    Оптовая торговля обувной и одежной кожей производства СП" Рассказово-инвест ". Цены завода или ниже. ОАО "Текс"

    20

    Рэлкон Московский кожсырьевой з-д

    109029, Москва, Автомобильный пр., 4 270-7308 - Секретарь

    Жесткие кожи , подошвенные, технические

    скидки от 5 до 25% в зависимости от объемов закупки и видов кож. Возможен бартер на рабочую обувь. Продукция есть в существенных количествах ОАО "Ишимская обувная фабрика"

    21

    Наппа-плюс (предста-вительство "Шеврет")

    Самара, ул.Мечникова, 1 тел (8462) 36-18-57

    Кожи для верха обуви, юфть, галантерейная, подкладка, велюр

    Не вызвал интереса

    22

    Натуральная кожа

    Ростов-на-Дону, ул.Баумана, 2/12, тел/ф (8632) 61-96-3, ooonk@aaanet.ru

    Кожи хромового дубления, обувные, одежные, подкладочные, велюр обувной, одежный, юфть, чепрачные, сходы жестких кож, сыромять, мех обувной и подкладочный, сопутствующие материлы

    Выезд представителя для переговоров об условиях поставок и формирования цены до оптимального уровня. Работают под заказ. Согласны работать: ДОО "Завод товаров народного потребления"

    23

    Натуральная кожа

    Барнаул, ул. Анатолия, 150, т/ф (3852)22-90-51, 32-10-57

    24

    Новозыбковский кожевенный завод

    Москва, "МПКО Витал", (095) 125-10-11

    Натуральные кожи , широкий выбор, различные цвета

    ДОО "Завод товаров народного потребления"

    25

    Оканит

    Богордск, Нижегородской обл, ул. Ленина, 101Тел (83170) 3-16-16

    Искусственная кожа (кирза)

    Ишимская обувная фабрика

    26

    Осташковский кожевенный завод

    172735, Россия, Тверская обл., г. Осташков, ул. Рабочая, 60 phones: (08235) 212-84 - ген. директор, 210-85 - комм. директор, 212-96, 225-16 - сбыт, 200-26 - снабжение, 225-07 - секретарь fax: (08235) 200-48

    Кожа хромового дубления из шкур КРС и свиных шкур для верха и подкладки обуви, одежды и головных уборов, Юфть хромового дубления для верха обуви термоустойчивая из шкур КРС

    Прайсы не выслали, несмотря на многочисленные запросы.

    27

    ПГ Ритэн

    Новосибирск, ул. Танковая, 72, оф. 53 , тел. (3832)76-27-72, 76-99-65, 76-27-82

    Хром обувной, кожа одежная, галантерейная

    Кожи Богородска, Ельца, Рязани, Украины. Нужен предварительный заказ.  ЗАО ОПО "Восход", ДОО "Завод товаров народного потребления"

    28

    Политрейд,

    Екатеринбург, ул.Долрес Ибаррури, 2, тел/факс (3432)31-30-58

    Хром обувной, кожа одежная, галантерейная

    Отказ: дорого

    29

    Рассказово-Инвест (СП)

    93250, Россия, Тамбовская обл., г.Рассказово, ул.Пролетарская, 437 Тел./Факс (07531) 22450, тел. (07531) 31424

    Предприятие производит натуральную кожу для верха обуви, подкладки обуви, кожу для одежды, овчину меховую

    Отказ: дорого

    30

    Рона

    Ульяновск, тел 371620

    Хромовая кожа для верха обуви, подкладочные кожи, кожи для низа обуви, одежные кожи, шорно-седельные кожи, сыромяти)

    Отказ: дорого

    31

    Ронич

    Свердловская обл, Ревда (34397)425-93, Тюриков Александр

    Производство кожи, овчины

    Отказ: малые объемы

    32

    РУСКОН

    LLC RUSKON, address: 121353, Москва, Щелковское шоссе, 31 phones: (095) 448 61 40 fax: (095) 448 61 43

    пpeдлaгaeт cвoю пpoдyкцию в шиpoкoм accopтимeнтe: гoтoвaя кoжa и пoлyфaбpикaт.

    Отказ: дорого

    33

    Русская кожа

    г.Рязань,пос.Недостоево phones: (0912)36-85-96 fax: (0912)36-64-95 mail: sales@leather.ru internet: www.leather.ru 

    Кожа для верха обуви,спилок (-пигмент,-велюр,-подкладка), краст обувной

    Отказ: дорого

    34

    Саратовский кожевенный завод

    410076, РФ, Саратов, ул. Чернышевского, 1 тел. (8452) 259899, 250234 факс. (8452) 252492

    Кожа, кожевенный полуфабрикат, обувь и одежда из кожи, кожгалантерея. 

    Прайс не предоставили

    35

    Сафьян

    420032, Республика Татарстан, г. Казань, Энгельса, д.7 Тел. (8432) 550266 Факс.(8432) 553531, 553532 

    Производит: кожу для верха, низа и подкладки обуви; одежную, мебельную, галантерейную и технические кожи; юфть обувную и шорно-седельную; сыромять

    Отказ: дорого

    36

    Спецтрест ООО

    Омск, ул.Красный путь, 30 тел.(3812)248-885, Валерий Стадниченко

    Кожи для верха обуви, юфть, галантерейная, подкладка, велюр

    Работают под заказ, не всегда все есть в наличии. Могут прислать образцы.

    37

    Стерлитамакский кожевенный завод Бако

    453105, РФ, Башкортостан, г. Стерлитамак, ул. Бабушкина, 171 тел. (34711) 15285 

    Кожи для верха обуви, юфть, галантерейная, подкладка, велюр

    Отказ: дорого

    38

    Фирма НИК ООО

    Нижегородская обл, г.Богородск, ул Ленина, 359, тел/факс (83170)33-3-68, 3-34-98, 3-36-64

    Хром, юфть, кожподклад

    Всегда в наличии, поставки контейнером - большие скидки. ЗАО ОПО "Восход", ОАО "Ишимская швейная фабрика"

    39

    Хром (ТОО)

    Россия, 150001, г.Ярославль, ул.Б.Федоровская, 44 Тел/факс (0852)450364,305366 

    Кожи хромовые для верха обуви: нап-па, софти, нубук, полуанилин, велюр, пулл-ап, браш-офф, барбадос различных цветов; кожи подкладочные, лицевые, ворсовые; кожи для одежды и головных уборов. 

    Отказ: дорого

    40

    Хромтан

    606110, Нижегородская обл., г. Богородск, ул. Данилова, 36 Тел. (83170) 34604, 31353 Факс (83170) 31614 

    Юфть обувная и шорно-седельная, юфть из свиного сырья; кожа шорно-седельная Л, сходы жестких кож, спилок. 

    Работает с "Восходом"

    41

    Шеврет

    Москва, ул. Уральская, 21, тел/факс (095) 460-09-77, 460-03-22

    Кожи для верха обуви, юфть, галантерейная, подкладка, велюр

    ОАО "Ишимская швейная фабрика", ДОО "Завод товаров народного потребления"

    42

    Шевро

    Острогожский кожевенный завод 397800 Россия, Воронежская обл., г.Острогожск, ул. Вокзальная, 1 phones: /07375/ 4-12-04, 4-10-06 fax: /07375/ 4-23-36 mail: shevro@vmail.ru.

    Производство кож для низа обуви, шорно-седельной(ременной) хромового и растительного методов дубления. Различные изделия из натуральной кожи 

    Отказ: дорого

    43

    Южуралкожа OAO

    454084, г. Челябинск, ул. Кожзаводская,1 phones: (3512) 35-74-93, 35-05-11 fax: 35-05-11

    Производство натуральных кож, из шкур КРС: хром обувной, одежный, галантерейный, юфть шорно-седельная, юфть для в/о, спилок, клей мездровый.

    Прайс не предоставили

    Тюменские предприятия предпочли следующих поставщиков:

    Таблица 5.5.

    № п/п

    Поставщик

    Тюменские производители

    1

     ЗАО "Кожа-сервис"

    ДОО "Завод товаров народного потребления"

       

    2

    «Натуральная

    кожа» представительство г.Барнаул

    ДОО "Завод товаров народного потребления"

       

    3

     Новозыбковский комбинат, г.Москва

    ДОО "Завод товаров народного потребления"

       

    4

     ОАО "Кожа"

    ОАО "Текс"

       

    5

     ООО "Кожевенник"

    ДОО "Завод товаров народного потребления"

       

    6

     ООО "Ларита"

    ДОО "Завод товаров народного потребления"

    ОАО "Текс"

     

    7

     ООО "ШЕВРЕТ"

    ДОО "Завод товаров народного потребления"

    ОАО ОПО "Восход"

     

    8

     ПГ "Ритэн"

    ДОО "Завод товаров народного потребления"

       

    9

    Завод "Искож" Йошкар-Ола

    ДОО "Завод товаров народного потребления"

       

    10

    ЗАО "Богордский завод хромовых кож"

    ОАО ОПО "Восход"

       

    11

    ЗАО "Хромтан"

    ОАО "Текс"

       

    12

    ИвНИИПИК

    Ишимск.обувная ф-ка

       

    13

    ОАО "Вахруши-Юфть"

    ОАО ОПО "Восход"

    Ишимск.обувная ф-ка

    ОАО "Текс"

    14

    ОАО "Кожа"

    Ишимск.обувная ф-ка

       

    15

    ОДО "Шефредия -Трейдинг"

    Ишимск.обувная ф-ка

       

    16

    ООО "КожСервис"

    ОАО ОПО "Восход"

    Ишимск.обувная ф-ка

     

    17

    ООО "Рэлкон"

    Ишимск.обувная ф-ка

       

    18

    ООО "Фирма "Ник"

    Ишимск.обувная ф-ка

    ОАО ОПО "Восход"

     

    19

    ООО “Шевро”

    ОАО "Текс"

       

    20

    ООО"Шеврет"

    Ишимск.обувная ф-ка

       

  • Часть 1
  • Часть 2
  • Часть 3
  • Часть 4
  • Часть 5
  • Часть 6
  • Приложения