Энциклопедия маркетинга

ЧАСТЬ II. АНАЛИЗ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ ПРОДУКЦИИ ЛЕГКОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ

УЧАСТНИКИ ИССЛЕДОВАНИЯ

Участниками исследования предприятий легкой промышленности стали следующие организации:

Таблица 2.1.

1. ОАО Швейная фабрика "Дружба".

625043, г. Тюмень, ул. М. Джалиля, 13

тел. 25-58-50, 25-57-00

Генеральный директор – Михайлова Елена Евгеньевна.

Швейная фабрика «Дружба» существует с 1940 года, ОАО «Дружба» - с 1984 года.

Ассортимент выпускаемой продукции:

постельное белье, костюмы рабочие, белье для новорожденных, платья, халаты, рукавицы х/б с брезентовым наладонником; спецодежда для медицинской отрасли: костюм хирурга, колпак хирурга, халат медицинский, бахилы; жилет сигнальный, костюм энцефалитный, плащ с капюшоном, костюм зимний «Метелица», накомарник, подшлемник, одеяла, матрацы. Доля матрацев занимает незначительный удельный вес в общем объеме производимой продукции (график 2.1.).

Фабрика «Дружба» выпускает данную продукцию наряду с другими швейными фабриками области, таким как «Заводоуковская швейная фабрика», «Ишимская швейная фабрика, Фабрика «Сибирь», «Бирюза», «Омела». Из всего ассортимента выпускаемой продукции, как неповторяющуюся, можно выделить лишь «краги брезентовые», «плащ с капюшоном», «костюм зимний «Метелица», «накомарник». Остальной ассортимент присутствует в арсенале других швейных производств, что создает конкуренцию между ними. Различие - в используемых тканях и моделях, что влияет на цену изделий и тем самым дает возможность выбора покупателям.

Выручка предприятия снизилась в 1999 г. из-за неблагоприятной макроэкономической ситуации до 1000 тыс. руб. В настоящее время, несмотря на тенденцию роста, выручка, однако, не достигла еще уровня 1998 г. (График 2.2.).

График 2.2

Швейная фабрика "Дружба" не имеет собственной сети розничных магазинов.

Новые виды продукции, которые осваивает предприятие в настоящий момент - спецодежда.

На предприятии имеется отдел маркетинга, который занимается изучением спроса на продукцию.

Используемые средства продвижения товаров:

1.      Телевидение (ТК "Ладья", ТК "Паралакс").

2.      Реклама в газете "Гостиный двор".

3.      Печать рекламных буклетов.

Свои сильные стороны организация видит в реформировании системы оплаты труда

 (перевод на контрактную основу оплаты труда).

Слабые стороны: нехватка оборотных средств и необходимость обновления парка оборудования.

С давальческим сырьем предприятие не работает, но считают, что это дает возможность стабильной работы.

Для бесперебойной работы при полной загрузке предприятию необходимо в месяц основного сырья:

Бязь –30 000 п/м, ситец – 20 000 п/м.

2. ЗАО Швейная фабрика "Бирюза".

Директор - Зорина Лариса Ивановна

Швейная фабрика «Бирюза» существует на рынке с 1963 года, ЗАО «Бирюза» - с июля 2001 года. Предприятие выпускает следующий ассортимент:

Сорочки мужские, школьные, ясельные;

Спецодежда для медицины: халат женский, халат мужской, халат хирургический, костюм хирургический, колпак, бахилы:

Спецодежда для милиции и ВОХР: Костюм (куртка, брюки), китель, сорочка форменная, пилотка, костюм камуфляжный;

Рабочая спецодежда: Костюм мужской, куртка женская, костюм для сварщика, сигнальный жилет, рукавицы, халат для магазина, фартук для магазина, куртка поварская, легкие головные уборы;

Постельное белье: Простыни, наволочка, пододеяльник, одеяло, полотенце, комплект для новорожденных;

Мужская одежда: Пиджак, жилет, брюки, пижама, трусы, куртка утепленная.

Женская одежда: сорочка ночная, пижама, халат, платье, блузка, жакет, юбка, брюки.

Детская одежда: пиджак для мальчика, жакет, юбка, брюки, блузка, сарафан, куртка, комбинезон, пальто, шорты, пижама, халат, головные уборы.

Пошив изделий по индивидуальным заказам: театральные костюмы, новогодние костюмы, чехлы для автомобилей.

ЗАО "Швейная фабрика "Бирюза" не имеет собственной сети розничных магазинов, есть один магазин в г. Тюмени.

Новые виды продукции и направления развития, которые осваивает предприятие в настоящий момент:

¨      детские утепленные комбинезоны;

¨      улучшение качества остальной продукции;

¨      совершенствование основной специализации – «сорочка»;

Предпосылками для освоения новой продукции, предприятие называет ситуацию, сложившуюся несколько лет назад, когда х/б ткани были в ограниченном количестве, именно это заставило  искать пути и способы, которые позволили бы продолжить работу.

На предприятии нет отдела маркетинга, организация не проводит изучение спроса на продукцию. По словам руководителя предприятия, они еще «не доросли до рекламных компаний, но все это в планах»

Используемые средства продвижения товаров: местное телевидение, объявления в СМИ, участие в работе постоянного действующего выставочного комплекса в г. Тобольске

Сильные стороны организации:

1.      Высокий уровень квалификации швей.

2.      Большие производственные мощности (коэффициент загрузки оборудования в настоящее время - 25%)

Слабые стороны организация:

1.      Отсутствие оборотных средств.

2.      Отсутствие автоматизированных систем моделирования одежды, которая позволит быстро осваивать новые виды продукции.

3.      При зависании продукции на складе, она переходит в имущество, и за нее платятся налоги.

С давальческим сырьем предприятие работает и видит в этой схеме положительные стороны: полная загрузка работой.

Не устраивает эта схема работы, по словам руководства, потому, что "жесткие невыгодные условия по ценам; при уходе «давальца»: потеря работы; потеря своего лица".

Для бесперебойной работы при полной загрузке предприятию необходимо в месяц 50 000 метров плащевой ткани или 20 000 м ситца и 30 000 м бязи в зависимости от ассортимента изделий и заказов на продукцию.

3.      ОАО "Заводоуковская швейная фабрика".

 627100, г. Заводоуковск, ул. Механическая, 49.

 Тел: (242) 2-29-40

 Директор - Потапов Алексей Владимирович

Ассортимент выпускаемой продукции:

Комплект столовый, скатерти, полотенце, салфетка, простыня двойная,

Спецодежда для медицины: халат женский, халат мужской, халат хирургический, костюм хирургический мужской и женский, цветной в ассортименте, колпак мужской и женский в ассортименте,

Летняя спецодежда:

кепка "спецназ", костюм "армейский", жилет разгрузочный, п/комбинезон, костюм дорожника, костюм рабочий, костюм итр, костюм "мастер", фартук, кеппи итр, халат рабочий, костюм "повара", колпак "шеф-повара", колпак -берет "шеф-повара", косынка, колпак, костюм "администратора", костюм "официанта", костюм "горничной", верхонки (лен), верхонки "грета" с двойным наладонником, верхонки х/б с х/б наладоником (палатка), верхонки х/б без наладонника, верхонки х/б с х/б наладоником.

Зимняя спецодежда:

Кеппи ИТР утепленная, П/комбинезон ИТР, П/комбинезон «Метель», Костюм «Метель», костюм «Дорожника», костюм ИТР, Куртка ИТР, костюм «Армейский», костюм «Спецназ» с меховой подстежкой, куртка «Спецназ» с меховой подстежкой, костюм рабочий, куртка рабочая, жилет разгрузочный.

Подростковая одежда:

Сорочка мальчиковая, шорты мальчиковые, костюм мальчиковый, брюки мальчиковые, топик девичий, юбка девичья, шорты девичьи, юбка-шорты девичьи, брюки девичьи, блуза девичья, костюм девичий, ветровка детская, куртка детская (утеп), п/комбинезон (утеп), комбинезон детский, костюм армейский(х/б)детский, костюм п/энцефалитный детский, жилет детский, платье-халат, сорочка ночная, пижама, трусы мальчиковые, комплект пост. белья детский (лен), кепи, бейсболка, панама (лен).

Выручка предприятия номинальная за 9 месяцев 2001 г. была в 5 раз больше, чем в 2000 г. Этот же показатель, скорректированный на индекс потребительских цен больше в 4,3 раза за 9 месяцев 2001 г. чем в 2000 г., что говорит о значительном росте объемов производства предприятия.

ОАО "Заводоуковская швейная фабрика" не имеет собственной сети розничных магазинов, есть 2 магазина и 3 торговых точки в г. Тюмени.

Новые виды продукции, которые осваивает предприятие в настоящий момент - полукомбинезоны и детские куртки, подростковая одежда.

Предпосылки для освоения новой продукции: наличие своей лаборатории, японского оборудования (1983-1991 гг.).

На предприятии нет отдела маркетинга. Организация проводит частичное изучение потребительского спроса с помощью представительства в Тюмени.

Используемые средства продвижения товаров:

·        телевидение (Заводоуковск, Тюмень);

·        реклама на радиостанции "Русское радио", "Красная армия"

·        создание 2-х Web-сайтов: //sibinvestcom.ru/main.html

Сильные стороны организации:

1.      Производственные мощности.

2.      Квалифицированные кадры.

Слабые стороны и основные проблемы организации:

1.      Отсутствие заказов.

2.      Нехватка оборотных средств.

3.      Отсутствие средств на перевооружение фабрики.

4.      Отсутствие современных технологий (САПР - системы автоматизированного проектирования).

В схеме работ с давальческим сырьем предприятие видит положительные стороны: разработка новых видов продукции.

Отрицательные стороны,  по мнению руководителя: безрентабельная работа.

Для бесперебойной работы при полной загрузке предприятию необходимо в месяц 5000 метров плащевой ткани в зависимости от ассортимента изделий и заказов на продукцию.

4.      ООО "Профиль".

 ул. Володарского, 22

 тел., факс 24-19-02

 Генеральный директор – Ревич Олег Ярославович

Швейная фабрика «ОдЖен» на рынке Тюмени уже 60 лет, ООО «Профиль» существует с апреля 2001 года.

Ассортимент выпускаемой продукции:

Пальто женское зимнее с ватином, пальто женское демисезонное;

Мужская одежда: брюки, трусы;

Женская одежда: юбка, халат, сорочка ночная, брюки, жакет, платье х/б;

Детская одежда: брюки, костюм, юбка, жакет, платье;

Летняя и зимняя спецодежда: полукомбинезон рабочий, куртка рабочая, брюки рабочие, костюм рабочий, куртка рабочая, халат однобортный, фартук, костюм энцефалитный, жилет с застежкой, пилотка, кепка, рукавицы рабочие, нарукавники;

Спецодежда для медицины: Халат медицинский с длинным рукавом (М, Ж), Комплект хирургический муж (блуза, брюки)

ООО "Профиль"  не имеет собственной сети розничных магазинов, есть только два отдельных магазина – «ОдЖен» и магазин в с. Ярково.

Новые направления, которые осваивает предприятие в настоящий момент - новые виды тканей, используемые в пошиве и новый дизайн. Разработана новая коллекция одежды.

На предприятии есть отдел маркетинг, проводится периодическое изучение спроса на продукцию. Источник информации о покупателях - непосредственно их отзывы о товарах из собственных магазинов.

Используемые средства продвижения товаров: рекламная строка на телевидении, выставка-показ новой коллекции одежды.

Свои сильные стороны организация видит в наличии импортного оборудования, которое себя еще не выработало.

Слабые стороны:

1.      С предприятия ушли квалифицированные швеи, умеющие работать в потоке.

2.      Нет пакета госзаказа.

3.      Нет эффективной сети реализации.

4.      Слабый маркетинг.

С давальческим сырьем предприятие работает и видит в этой схеме следующие положительные стороны: возможность бесперебойной и непрерывной работы, выплаты зарплаты работникам. Не устраивает эта схема работы, по словам руководства, потому, что «не выгодно» работать.

Данные по объему производства и динамике выручки получить не удалось по причине смены руководства фабрики.

5.      ОАО "Омела".

Адрес: ул. Невская, 35

Тел., факс 32-89-67

Генеральный директор – Блинов Сергей Михайлович.

Время существования  на рынке: с 1973 г – Горпромкомбинат, ОАО «Омела» - 1992г.

Ассортимент выпускаемой продукции: Постельное белье, белье для новорожденных, халаты, сорочки женские, матрацы односпальные.

ОАО "Омела" не имеет собственной сети розничных магазинов, есть магазин при фабрике и торговая точка на рынке.

Новые виды продукции  предприятие в настоящий момент не осваивает, занимая свою нишу на рынке.

На предприятии нет отдела маркетинга, не проводится изучение спроса на продукцию собственными силами. Руководство считает, что продукция достаточно известна и ориентирована на малообеспеченные слои населения.

Используемые средства продвижения товаров: в настоящее время не используют, давали рекламу в газеты "Гостиный двор" и "Семейный бюджет" полтора года назад.

Слабые стороны:

1.      Кредиторская задолженность с 1998 г.

2.      Отсутствие оборотных средств для закупа сырья и оборудования.

3.      Нет эффективной сети реализации.

4.      Уход квалифицированного персонала (из 500 рабочих - осталось 33).

С давальческим сырьем предприятие работает и видит в этой схеме только положительные стороны, а именно "возможность бесперебойной и непрерывной работы, выплаты зарплаты работникам".

Руководитель предприятия отказался и от поиска альтернативных поставщиков, и предоставить данные о выручке и выпуске продукции.

6.      ОАО "Ишимская швейная фабрика".

627400, Тюменская область, г. Ишим, ул. Литвинова, 20

тел. (251)2-26-87, 2-36-35

Генеральный директор – Гультяева Наталья Васильевна

Ассортимент выпускаемой продукции:

Постельное белье, одеяло, спальный мешок на ватине, покрывало;

Спецодежда для медицины: Костюм хирурга, костюм медицинский, халат медицинский, колпак хирурга;

Спецодежда для ИТР: костюм женский, халат мужской, женский, куртка мужская летняя, зимняя;

Спецодежда: куртка летняя женская, куртка ветровка, куртка ватная с меховым воротником;

Костюм:

мужской пылезащитный, электрика-сантехника, сварщика, зимний мужской газовика,

мужской зимний, мужской военный, пекаря, мужской зимний строителя,;

П/пальто женское рабочее утепленное, на синтепоне с пристежкой(без пристежки);

П/пальто женское демисезонное, зимнее;

Халат женский, брюки: рабочие, мужские, детские, кепи, жилеты, фартук,

Колпак хирурга, пекаря;

Рукавицы утепленные, трусы мужские;

Полог для грузовых автомобилей.

График номинальной выручки и выручки, скорректированный на индекс потребительских цен показывают рост показателя в 1999 и 2000 гг., что говорит о благоприятной тенденции развития предприятия. (График 2.12.).

ОАО "Ишимская швейная фабрика" не имеет собственной сети розничных магазинов, есть магазин при самой фабрике; в практике - выездная торговля.

Новые виды продукции, которые осваивает предприятие в настоящий момент - рабочая спецодежда.

Предпосылки для освоения новой продукции неудовлетворенный спрос на рабочую спецодежду.

На предприятии нет отдела маркетинга, частично его функции выполняет отдел снабжения и сбыта. Организация проводит частичное непериодическое изучение потребительского спроса. Основной метод изучения - информация с ярмарок и отзывы покупателей.

Используемые средства продвижения товаров:

·        СМИ;

·        выставки, ярмарки;

·        телевидение;

·        реклама на стендах;

·        печать рекламных буклетов.

Сильные стороны организации:

1.      Производственные мощности (используются в настоящее время на 12%).

2.      Организационный потенциал.

3.      Сохранен кадровый потенциал.

Слабые стороны и основные проблемы организации:

1.      Отсутствие оборотных средств.

2.      Недостаточная квалификация менеджеров в области маркетинга - слабое продвижение продукции.

3.      Недостаточная компьютеризация (1 компьютер)

В схеме работ с давальческим сырьем предприятие видит положительные стороны: сохранение объема производства, рабочих мест. Отрицательные стороны: высокая налоговая нагрузка.

Для бесперебойной работы предприятию необходимо в месяц 5 000 м ткани.

График 2.12.

7. ОАО "Сибирь".

627110, Тюменская область, г.Заводоуковск,

ул. Кооперативная, 70

тел. (242) 2-10-40

Внешний управляющий – Шульгин Олег Юрьевич

ОАО «Сибирь» существует с 1996 г.

Ассортимент выпускаемой продукции:

Комбинезон, костюмы рабочие (женские, мужские), сорочка мужская, постельное белье, куртка-штормовка, костюм энцефалитный, жилет сигнальный, чехлы на автомашины, брюки, блуза женская, полога, пижама, головные уборы, фартук, одеяло.

График номинальной выручки и выручки, скорректированный на индекс потребительских цен говорит о небольшой тенденции спада выручки предприятия. (График 2.13.).

ОАО "Сибирь" не имеет ни магазина, ни, тем более, собственной сети розничных магазинов.

В настоящий момент предприятие осваивает новые направления развития – оказание бытовых услуг, в швейном производстве заняты 10 человек.

Шьют под заказ, цены договорные, на предприятии нет стандартного прайс-листа.

На предприятии нет отдела маркетинга, организация не проводит изучение потребительского спроса и каких-либо мероприятий по продвижению товаров.

Новые модели не разрабатываются, используются старые наработки.

Слабые стороны и основные проблемы организации:

1.      Отсутствие помещения.

2.      Оборудование морально и физически устарело.

3.      Отсутствие квалифицированного персонала.

Вопрос о потребность в сырье не стоит, закупают малыми партиями в Тюмени.

График 2.13.

8. ОАО "Текс".

Тюмень, ул. 30 лет победы, 113

Тел. 35-36-83,

Генеральный директор – Литвиненко Сергей Михайлович

Ассортимент выпускаемой продукции:

Сапоги «Омон», ботинки мужские (искусственный и натуральный мех), ботинки мужские, туфли мужские, туфли подростковые, ботинки подростковые, сапоги подростковые, ботики детские, туфли детские, босоножки детские, чешки, тапочки.

Объем производимой продукции в натуральном выражении ОАО "Текс" имеет неблагоприятную тенденцию к снижению. (График 2.14.).

Резкое снижение выручки можно наблюдать в 2000 г. Хотя наименьшее ее значение остается в 1998г. График выручки, скорректированный на индекс потребительских цен, как более реальные показатель отражает незначительное изменение показателя в течении трех лет и тенденцию к его снижению (График 2.15).

ОАО "Текс" не имеет собственной сети розничных магазинов, однако есть два отдельных магазина в г. Тюмени.

Новые виды продукции, которые осваивает предприятие в настоящий момент - новые виды рабочей обуви.

Предпосылками для освоения новых видов продукции руководство предприятия видит наличие производственных мощностей.

На предприятии нет отдела маркетинга, однако проводится периодическое изучение спроса на продукцию собственными силами.

Используемые средства продвижения товаров: ОАО "Тэкс" практически не вкладывает средства в рекламу и продвижение товаров.

Свои сильные стороны организация видит в наличии достаточных производственных мощностей, профессиональных кадрах.

Слабые стороны: отсутствие оборотных средств, необходимость инвестиций в основные средства (нужна прошивная машина 15000 $).

С давальческим сырьем предприятие работает и видит в этой схеме только положительные стороны, а именно "возможность работать спокойно, быть обеспеченным сырьем и рынком сбыта".

График 2.14.

График 2.15.

Для бесперебойной работы при полной загрузке предприятию необходимо в месяц от 4 000 до 14 000 дм кв кожи.

9. ЗАО ОПО "Восход".

Тюмень, ул. Семакова, 30,

тел. 24-09-77, 24-26-16,

Генеральный директор – Кузнецов Валерий Петрович.

ЗАО ОПО «Восход» создано в 1991 г.

Ассортимент выпускаемой продукции:

Обувь:

 Сапоги юфтевые, унты, ботинки юфтевые, комбинированные сапоги (юфть+кирза с подкладом из искусственного меха), сапоги мужские из натурального хрома с кирзой, сапожки женские, сапожки детские, сапожки для девочек, туфли женские.

Объем производимой продукции в натуральном выражении ЗАО ОПО "Восход" в 2000 г. заметно снизился по сравнению с 1999 г. (График 2.16.).

График номинальной выручки и выручки, скорректированный на индекс потребительских цен отражают, тем не менее тенденцию к росту этого показателя (График 2.17.).

ЗАО ОПО "Восход" не имеет собственной сети розничных магазинов, есть один магазин в г. Тюмени.

Предприятие обновляет ассортимент номенклатуры уже имеющихся изделий.

На предприятии имеется лаборатория моделирования, которая также выполняет функции отдела маркетинга и проводит периодическое изучение спроса на продукцию.

Используемые средства продвижения товаров: региональное телевидение (ТК "Регион-Тюмень).

Сильные стороны организации:

1.      Импортное оборудование.

2.      Высококвалифицированные кадры.

3.      Наличие достаточной рабочей силы.

4.      Наличие собственных производственных площадей, позволяющих значительно увеличить выпуск продукции.

Слабые стороны организация видит в недостаточном рынке сбыта продукции.

С давальческим сырьем предприятие не работает.

 Для бесперебойной работы при полной загрузке предприятию необходимо в месяц 

10000 дм кв. кожи в месяц.

График 2.16

График 2.17.

 

 

 

10. ДООО "Завод товаров народного потребления".

 626150, г. Тобольск, промзона ТНХК

тел. (211)52-4-43, 51-6-27

Генеральный директор – Денисенко Константин Васильевич

ДООО «Завод товаров народного потребления» был создан в 1992 г.

Ассортимент выпускаемой продукции:

Кроссовая обувь, мужская обувь – «Омон»;

мужская и женская обувь: тапочки, сабо, чувяки;

детская обувь: туфли текстильные, п\ботинки;

школьная обувь: п\ботинки, ботинки;

стелька вкладная, бабуши, презервативы, игрушки.

График номинальной выручки и выручки, скорректированный на индекс потребительских цен показывают рост показателя в 2000 г. и его предполагаемое снижение в 2001 г., что вызывает необходимость анализа причин, приведших к такой ситуации (График 2.18.). Снижение выручки происходит одновременно с увеличением производства в натуральном выражении (График 2.19.), что требует более глубокого анализа причин снижения эффективности работы предприятия.

ДООО «Завод товаров народного потребления» не имеет собственной сети розничных магазинов, есть секции в магазинах («Буратино» и др.), дилеры в Новосибирске, Москве, Омске.

Новые виды продукции, которые осваивает предприятие в настоящий момент:

¨      спортивная узкоспециализированная обувь (игровые виды спорта, восточные единоборства);

¨      обувь для силовых структур;

¨      профилирующая стелька.

¨      ботинки лыжные и подростковые;

¨      зимняя обувь;

¨      обувь для мини-футбола, для спортзалов.

График 2.18.

 

График 2.19.

 

Предпосылки для освоения новой продукции: результаты анализ потребностей рынка, которые выявили недостаточный ассортимент гусариковой, молодецкой обуви, обуви для активного отдыха, а также наличие мощностей для освоения изделий.

На предприятии есть отдел маркетинга, организация проводит постоянное изучение спроса на весь ассортимент производимой продукции. Основной метод изучения спроса – отправка предварительной партии до 100 шт. дилерам и в магазины (потребительский опрос, художественный совет по обсуждению экономичности, фурнитуре).

Используемые средства продвижения товаров:

·        СМИ;

·        выставки, ярмарки;

·        телевидение;

·        реклама на стендах;

·        печать рекламных буклетов.

Сильные стороны организации:

1.      Высококвалифицированные специалисты.

2.      Маркетинговые разработки (в курсе новинок законодателей мод (Италия)).

3.      Участие и организация ярмарок-продаж в г. Тобольске.

4.      Уникальная технология: резиноуретановая технология.

5.      Инициативное руководство.

6.      Есть невостребованные разработки, так как не проведено исследование в их потребности.

Слабые стороны организация видит в:

1.      Отсутствие оборотных средств.

2.      Недостаточность соц. Заказов (которые осуществляются по более высоким ценам, чем могли бы выполнить на ДОО «Завод товаров народного потребления»).

С давальческим сырьем предприятие не работает.

Необходимое количество сырья в месяц: нубук – 250 000 дм.кв, велюр – 50 000 дм.кв

11.ОАО «Ишимская обувная фабрика».

627400, Тюменская область, г. Ишим, ул. Гагарина, 64

тел. (3451)2-36-57

Генеральный директор – Степанов Виктор Геннадьевич

Фабрика начала свою деятельность в 1942 году.

Ассортимент выпускаемой продукции:

Сапоги:

 кирзовые рабочие, мужские для лесорубов, юфтевые из натурального хрома, для нефтяников, женские хромовые с натуральным и искусственным мехом, для девочек хромовые меховые, женские осенние,;

п/сапоги:

 комбинированные, мужские, для металлургов, с высокими берцами летние - зимние, женские;

туфли детские хромовые, гусариковые, женские для лиц пожилого возраста;

ботинки женские, тапочки, кисы, унты детские, мужские; стелька вкладная комбинированная, чулки меховые с подкладом; ошейник кожаный для собак, упряжь конная в ассортименте.

График номинальной выручки и выручки, скорректированный на индекс потребительских цен показывают рост показателя в 2000 г. по сравнению с предыдущими периодами, что

 говорит о благоприятной тенденции развития предприятия. (График 2.20.). Объем производства в натуральном выражении также значительно возрос на предприятии в 2000 г. по сравнению с прошлым годом (в том числе и детской обуви), однако не намного отличается от уровня 1998 г. (см. График 2.21.).

ОАО «Ишимская обувная фабрика» не имеет собственной сети розничных магазинов, есть магазин при самой фабрике; отдел на рынке «Никольская ярмарка» (Ишим); отдел в фирме «Несси» (Тюмень)

Новые виды продукции, которые осваивает предприятие в настоящий момент:

¨      сапоги для нефтяников;

¨      детская обувь.

Предпосылки для освоения новой продукции: есть неудовлетворенный спрос, но мощности отсутствуют (есть бизнес план, но инвестиций не получили).

На предприятии нет отдела маркетинга, частично его функции выполняет отдел сбыта. Организация проводит частичное непериодическое изучение потребительского спроса. Основной метод изучения – информация с ярмарок.

Используемые средства продвижения товаров:

·        местные СМИ;

·        выставки, ярмарки;

·        интернет-страница;

Сильные стороны организации:

1.      Производственный потенциал, маркетинговый потенциал.

2.      Сохранены профессиональные кадры.

Слабые стороны и основные проблемы организации:

1.      Разрыв взаимоотношений с торговлей.

2.      Увеличение ввоза контрабандного товара 

3.      Вывоз сырьевых ресурсов.

4.      Отсутствие льготного кредитования, инвестирования, социального заказа.

5.      Отсутствие оборотных средств.

6.      Отсутствие средств для перевооружения предприятия.

В схеме работ с давальческим сырьем предприятие видит положительные стороны: загруженность оборудования, обеспечение работой. Отрицательные стороны: жесткие невыгодные условия давальцев.

График 2.20.

 

График 2.21.

 

Для бесперебойной работы при полной загрузке предприятию необходимо:

Воротки – 200 000 дм.кв., юфть – 300 000 дм.кв., кирза – 5 000 дм.кв.

12.ООО ТКК "Кросно".

Тюмень, ул.Республики, 204,

Тел.21-41-29

Генеральный директор – Петровский Анатолий Дмитриевич.

ООО ТКК «Кросно» образовано в 1993г., свою историю начала в 1968.

Ассортимент выпускаемой продукции:

Ткани костюмные ч/ш и п/ш, такни с лайкрой, ткани для спецодежды, буклированные,  суконные, пальтовые, пиджачные твиды, пряжу трикотажную, пряжу для ручного вязания, ватин.

По итогам 2000 года «Кросно» названо крупнейшим производителем шерстяных тканей в России.

Наиболее крупные производители шерстяных тканей (тыс. пог. м.)
Наименование предприятий	2000 г.	1999 г	Темп роста (в %)
Шерстяные ткани, всего	37969	33170	144
1. АО «Кросно» Тюменская область	3405	2220	153

Сильная позиция, которую занимает «Кросно» в целом по России, объясняет отказ руководителей предприятия  от поиска сырья и оптовых и розничных предприятий в пределах РФ и стран СНГ, и тем более в пределах Тюменской области.

ООО ТКК "Кросно" не имеет собственной сети розничных магазинов, однако располагает собственным фирменным магазином, занимающим выгодное расположение в центре города.

Каждый год организация проводит мероприятия по обновлению цвета, фактуры, рисунка, состава (каждый сезон обновление приблизительно на 50%). Объективные предпосылки для этого сезонное обновление ассортимента, осенне-весенние ярмарки.

На предприятии нет отдела маркетинга, проводится изучение спроса на продукцию собственными силами. Основные источники информации: информация с рынка, выставок, из общения с профессионалами.

Используемые средства продвижения товаров: участие в выставках, заключение на них договоров, печать рекламных буклетов.

Свои сильные стороны руководство организации видит в оптимальном сочетании цены и качества продукции, в квалифицированном персонале, в высокой организации труда.

Слабые стороны: неблагоприятное для развития предприятия налоговое и таможенное законодательство.

С давальческим сырьем предприятие не работает.

Для бесперебойной работы в 2002 году предприятию необходимо ежемесячно:

Шерсть 64 К I Н – 100 т.

Шерсть 64-60 К I Н – 100 т.

Шерсть 58 - 60 К I Н – 100 т.

Химического волокна – в среднем 50 т.

Годовая потребность: 3300 т. – шерсть; 550 т. – химических волокон.

 13.ОАО "Тюменская овчинно-меховая фабрика".

 Тюмень, ул. Щербакова, 4,

Тел : 46-24-37, 46-25-37

Генеральный директор – Бухарев Вячеслав Сергеевич

Ассортимент выпускаемой продукции:

Полупальто крытое меховое, пальто форменное на меховой подкладке, жилет из чистой овчины, рукавицы меховые крытые, носки меховые, шлем со звукопроводными вставками и подшлемником, куртка «Буран», куртка авиатора, головной убор-ушанка из ондатры, головной убор женский из песца «Метелица», головной убор-ушанка из норки.

График номинальной выручки и выручки, скорректированный на индекс потребительских цен отражают благоприятную тенденцию роста этого показателя (График 2.22.).

ОАО "Тюменская овчинно-меховая фабрика" не имеет собственной сети розничных магазинов, есть один магазин в г. Тюмени.

Новые виды продукции, которые осваивает предприятие в настоящий момент:

¨      спецодежда меховая для МПС;

¨      женская и мужская одежда из велюра, облагороженной овчины, белки;

¨      пальто женское из пушнины (чернобурки, белки и др. виды).

На предприятии нет отдела маркетинга, однако организация проводит частичное изучение спроса на детский ассортимент.

Используемые средства продвижения товаров: местные СМИ ("Газетный двор", "Штурман"), а также ярмарки.

Сильные стороны организации:

1.      Высококвалифицированные кадры.

2.      Наличие собственных производственных площадей, позволяющих значительно увеличить выпуск продукции.

Слабые стороны организация видит в:

1.      Недостатке финансовых средств.

2.      Необходимости нового оборудования.

С давальческим сырьем предприятие не работает.

Для бесперебойной работы предприятию требуется 25 000 шкур овчины в год.

График 2.22

 

 

14. ТОО "Трикотажница".

Тюменская область, г. Ялуторовск,

улица Тюменская, 23,

Генеральный директор – Устюгова Любовь Константиновна.

Ассортимент выпускаемой продукции:

Изготовление верхнего трикотажа, ремонт трикотажных изделий.

График номинальной выручки и выручки, скорректированный на индекс потребительских цен говорит о периодических колебаниях выручки предприятия. (График 2.23.).

ТОО "Трикотажница" не имеет собственного магазина. Новых видов продукции предприятие в настоящий момент не осваивает.

На предприятии нет отдела маркетинга, организация не проводит изучение потребительского спроса и каких-либо мероприятий по продвижению товаров, кроме участия в выставках в г. Тюмени и северных городах.

Своей сильной стороной организация считает наличие высококвалифицированных сотрудников

Слабые стороны и основные проблемы организации:

1. Недостаток оборотных средств.

2. Необходимость нового оборудования (износ 100%).

График 2.23.

 

Для бесперебойной работы предприятию требуется 100 кг пряжи в месяц.

 

 

 

15. ООО «Лапушка».

Тюменская область, Тобольский р-н, пос. Сумкино,

Тел. 7-45-2

Директор – Чангина Надежда Владимировна

ООО «Лапушка» имеет собственный магазин только в п.Сумкино.

Новые виды продукции, которые предприятие осваивает в настоящий момент – ассортимент для детей 7-8 лет. Предпосылки для этого – наличие неудовлетворенного спроса покупателей.

На предприятии нет отдела маркетинга, организация не проводит изучение потребительского спроса и каких-либо мероприятий по продвижению товаров. Единственный источник информации о потребителях – отзывы покупателей.

Своей сильной стороной организация считает наличие персонала и желание работать.

Слабые стороны и основные проблемы организации:

1.      Непригодное для труда помещение.

2.      Отсутствие оборотных средств.

3.      Морально устаревшее оборудование (1 машина).

Для бесперебойной работы предприятию требуется 100 кг пряжи в месяц.

---