Контрактно-ценовая политика в маркетинге
Солошенко М.В.курс лекций - слайд лекция
| Назад... |
БАЗОВЫЕ ПОЗИЦИИ КОНТРАКТНО-ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ
В процессе выработки
контрактно-ценовой политики и оформления
договорных отношений фирма сталкивается с
необходимостью решения ряда вопросов по
следующим моментам:
1. Политика скидок - определение предоставляемых
скидок (скидок для дилеров, скидок с цены для
покупателя)
2. Кредитно-сбытовая политика - определение
кредитополучателей (потребители, переработчики)
формы кредита (кредит для оснащения предприятия,
отсрочка за покупную цену), процесса
кредитования (регламентация договором,
незапланированные отсрочки платежей), срока
кредитования (краткосрочное, среднесрочное и
долгосрочное кредитование), гарантий по кредиту
3. Условия поставки - определение способов
доставки товаров (вид, время и место), калькуляция
расходов на упаковку, перевозку и обеспечение
сохранности, определение минимального объема
поставки и наценки за минимальный объем,
рассмотрение возможностей обмена и возврата,
определение размера и способа уплаты штрафов за
несвоевременное выполнение заказа
4. Условия платежа - определение способа платежа и
предоставление сконто (скидок при платеже до
срока), определение условий принятия к платежу
использованных товаров
В международном маркетинге типичными базовыми условиями контрактов являются (ИНКОТЕРМС-90)
