Библиотека маркетолога

Новый код нетворкинга: как заинтересовать людей и использовать свои сильные стороны

Гил Петерсил Глава из книги «Новый код нетворкинга»
Издательство «Альпина Паблишер»

Мы уже сформулировали цели, так? Давайте теперь посмотрим, как можно их достичь. Я абсолютно убежден, что никто не может достичь целей в одиночку — а значит, нам нужны люди. И вам нужно связать этих людей со своими намерениями, то есть найти тех, кто может помочь вам.

Если вы взглянете на список своих достижений, то обязательно заметите, что они стали возможными только благодаря людям, которые вас окружали: коллега, подавший хороший и своевременный совет; знакомый, поделившийся полезной информацией; няня, которая сидела с вашим ребенком, когда вы задерживались на работе. Все эти люди сделали вклад в ваш успех. Скажу даже больше, они сделали его возможным!

Именно это я имею в виду, когда говорю о том, что другие люди создают наш мир и нашу жизнь наравне с нами самими. Их вклад в наше развитие, их поддержка и помощь — это тот строительный материал, из которого возводится башня нашего успеха и счастья. И возможно это только тогда, когда мы готовы отдавать им себя, свои знания, свои умения, свои полезные связи и знакомства. И это не должно происходить по расчету: сегодня я дам что-то тебе, чтобы завтра ты дал что-то мне. Настоящее совместное создание нашей жизни возможно только при условии бескорыстного отношения к людям.

Пересмотрите свой список контактов

Ваш следующий шаг — найти в своем списке контактов людей, которые потенциально могут помочь в достижении ваших целей. Возьмите еще один лист бумаги и запишите имена всех ваших знакомых: друзей, родственников, деловых партнеров, тренеров, докторов, стилистов — всех, кого вы можете вспомнить. Пройдитесь по контактам в телефоне, в электронной почте, в соцсетях — иногда мы забываем даже о самых важных людях, если долго не контактировали с ними.

Теперь давайте посмотрим на ваши топ-7, топ-25 и топ-100 контактов. Кто эти люди?

Топ-7 контактов — это те, кто проводит с вами больше всего времени. Они близки с вами, хорошо вас знают и в курсе того, чем вы сейчас занимаетесь. Это ваши друзья, родственники, партнеры, коллеги. Их список может со временем меняться, но продолжайте поддерживать с ними контакт.

Топ-25 контактов — эти люди не так близки с вами: вы можете не общаться с ними ежедневно, но все равно поддерживаете хорошие отношения. Они имеют общее представление о том, чем вы занимаетесь, но не знают отдельных подробностей вашей жизни или текущих целей.

Топ-100 — остальные ваши контакты. Вы поддерживаете связь на Facebook, эти люди тем или иным образом связаны с вашей текущей деятельностью. И они также знают других людей, которые могут помочь вам в достижении целей.

Выберите по меньшей мере трех человек для каждой из ваших целей. Это могут быть ваши наставники или советники. Вы можете захотеть использовать их план действий, который уже срабатывал раньше — для их собственных целей.

Вы можете посмотреть на свой список контактов и сказать: «Гил, у меня столько контактов, я хожу на мероприятия и обмениваюсь визитками, но затем понимаю, что сейчас не заинтересован в этом человеке, и контакт затухает». Вы считаете, что контакт бесполезен, если вы не можете обратиться к нему прямо сейчас? Неверно! Это одна из худших идей для вашего бизнеса.

Вы можете не знать, в какой момент вам понадобится данный человек, но, когда придет время, у вас должна быть возможность связаться с ним снова — а это возможно, если вы поддерживаете какие-либо отношения.

Вы можете взглянуть на списки топ-7, топ-25 и топ-100 контактов и осознать, что среди них нет людей, которые могли бы помочь вам в достижении целей. Это значит, что вам нужно расширять свою сеть контактов, организовывать и управлять ею.

Воронка нетворкинга

Представьте длинную стену, на которой висит множество инструментов. Вам нужен один из них — вы снимаете его со стены и делаете то, что хотели. Инструменты, которые нужны вам постоянно, обычно висят под рукой. Те, которые не нужны вам каждый день, обычно отправляются туда, где до них не так просто дотянуться. Но все ваши инструменты должны быть вычищены и смазаны, иначе вы не сможете использовать их, когда это потребуется.

Только, пожалуйста, не воспринимайте эту аллегорию слишком буквально! Разумеется, люди — не инструменты, они лишь дарят вам свою помощь и поддержку тогда, когда вы об этом просите. Точно так же, как вы дарите им свое внимание тогда, когда они в этом нуждаются.

Ваши контакты очень похожи на такую стену. Вы можете структурировать их в зависимости от того, на каком уровне воронки нетворкинга они располагаются:

  • незнакомцы;
  • контакты;
  • знакомые;
  • отношения;
  • партнеры;
  • друзья.

Можете ли вы превратить незнакомцев в деловых партнеров, друзей, клиентов, инвесторов? Да, конечно. Вам просто необходимо поддерживать связь и развивать отношения на всех уровнях воронки, добавлять в нее новых людей, решать, на каком уровне вы хотите видеть каждого конкретного человека, и помогать им продвигаться вверх.

Уровень 1. Незнакомцы

Это люди, которых вы встречаете на улице или с которыми хотите встретиться по тем или иным причинам: доктора, стоматологи, дизайнеры, владельцы компаний и так далее. Вы с ними еще не знакомы, но уже улыбнулись им, подумали о том, какое влияние можете оказать на их жизнь, а они — на вашу. Ваша цель — включить их в свою воронку нетворкинга и перевести на уровень контактов. Как это сделать?

Возьмите свою карту целей и посмотрите, кто нужен вам для достижения каждой из целей. Это может быть HTML-дизайнер или специалист по PR и рекламе.

Составьте список мест, где вы можете найти этих людей. Включите туда специальные мероприятия, группы в соцсетях, онлайн-форумы и так далее.

Регулярно посещайте эти места, онлайн и офлайн, встречайтесь с новыми людьми и включайте их в свою воронку нетвор-кинга.

Уровень 2. Контакты

Вы познакомились с кем-то на мероприятии или в сети, но еще недостаточно хорошо знаете этого человека. Вы можете добавить его в друзья в соцсетях, время от времени встречаться на мероприятиях и поддерживать контакт, но это не означает, что с ним можно обсуждать важные для вашего бизнеса вещи. Если вы попросите этого человека о помощи, вам могут вежливо отказать. Лучше сделать следующее.

Постарайтесь узнать больше об этом человеке: в каком институте он учился? Чем увлекается? Есть ли у него семья? Каковы его интересы?

Найдите общие интересы: например, вы окончили один институт, или у вас есть общие друзья, или вы были на одном и том же мероприятии на прошлой неделе.

Договоритесь о личной встрече — кофе, ланч, Skype-звонок. Упомяните общих друзей или общие интересы, чтобы создать более тесную связь между вами.

Не забывайте о необходимости напомнить о себе после встречи с новым знакомым — отправьте ему короткое сообщение с упоминанием темы вашего разговора, добавьте его в контакты в социальных сетях.

После важного мероприятия у вас в руках могут быть сотни визиток — выберите среди них те, которые считаете важными, и напишите этим людям: «Привет, мы встретились на прошлой неделе на Марафоне нетворкинга, и меня потрясла ваша речь! Как вы смотрите на то, чтобы встретиться в следующую пятницу и обсудить кое-какие мысли, которые пришли мне в голову после нашего разговора?» или просто «Привет, мы встретились на Марафоне нетворкинга, было очень приятно пообщаться! Кстати, я только что обновил свой профиль в соцсетях — что думаешь? Вот ссылка». Таким образом вы создаете между вами связь, которая может вырасти во что-то большее, чем просто визитка в кармане.

Уровень 3. Знакомые

Переход от Контактов к Знакомым — это важный шаг. Вы могли несколько раз поболтать с человеком на мероприятии, обменяться парой телефонных звонков, узнать его немного лучше. Вы помните, где он работает, ясно представляете, что он думает по некоторым вопросам, рекомендовали ему книгу или отправляли ссылку. У вас установился определенный контакт, и вы считаете его интересным человеком. Даже если в данный момент вам не нужна его помощь и у вас нет планов взаимодействия в области бизнеса, вы хотите включить его в более близкий круг и поддерживать с ним связь. Вы можете делать следующее:

  • Если вы нашли интересную статью в интернете, отправьте ему ссылку.
  • Поздравляйте его с днем рождения, новогодними праздниками, получением новой работы. У вас может быть шаблон подобных писем-поздравлений, но лучше потратить лишнюю минутку и сделать свое послание более личным, чтобы этот человек видел: он важен для вас.
  • Если вы обещали этому человеку познакомить его с кем-либо из ваших знакомых, не забудьте сделать это как можно скорее.

Уровень 4. Отношения

На этой стадии ваши отношения более крепкие, вы поддерживаете регулярное общение, готовы оказать услугу. Вы включаете этого человека в список топ-25 важных для вас людей, ваше взаимодействие с ним более близкое и личное. Например, вы интересуетесь, как прошел его отпуск, как поживает семья и друзья.

Именно на этом уровне вы можете найти людей, которые помогут вам реализовать ваши цели.

Каким образом развивать ваше взаимодействие?

  • Посвящайте вашему общению больше времени.
  • Поддерживайте связь минимум раз в месяц (в онлайне или офлайне).
  • Разговаривайте не только о бизнесе — задавайте вопросы о его семье и на другие важные для него темы.
  • Отправляйте поздравительные открытки ко дню рождения.
  • Восхищайтесь его успехами и поздравляйте с новыми достижениями.
  • Помогайте ему достигать его собственных целей — например, познакомьте с нужным человеком.
  • Обедайте или ужинайте вместе по меньшей мере раз в год.

Уровень 5. Партнеры

На этом уровне находятся ваши деловые партнеры, коллеги, клиенты, инвесторы. Вы ведете с ними бизнес, участвуете в финансовых операциях, регулярно встречаетесь за обедом или ужином, у вас есть что обсудить. Вы в курсе их жизни, проводите с ними больше времени и имеете общие интересы—как деловые, так и личные. Вы можете стать наставниками друг для друга или начать совместный бизнес.

Как же взаимодействовать с такими людьми?

  • Если вы видите, что у вас есть потенциал стратегического партнерства, скажите об этом прямо.
  • Предложите детальный план взаимодействия, который будет официально утвержден.
  • Проводите регулярные встречи и переговоры, чтобы построить правильные деловые отношения.
  • Убедитесь, что понимаете, сколько времени, усилий и денег вы вложите в ваше партнерство.
  • Дарите подарки по особым случаям — бутылку вина или хорошую книгу.

Уровень 6. Друзья и родственники

С этими людьми у вас самое тесное взаимодействие: вы рассказываете им о личных планах и ожиданиях, они знают вас лучше, чем кто бы то ни было, они готовы прийти вам на помощь в сложной ситуации и порадоваться вместе с вами, когда все идет гладко. Но не пытайтесь вести бизнес с людьми, относящимися к этому уровню, — это может разрушить ваши отношения.

Что же нужно делать?

  • Цените этих людей. Они — самое дорогое, что есть в вашей жизни.
  • Всегда находите для них время, поддерживайте самый тесный контакт.
  • Если они живут далеко от вас, отправляйте им подарки и открытки.
  • Вдохновляйте, поддерживайте и мотивируйте друг друга!

После того как вы определили место каждого вашего контакта в воронке нетворкинга, спросите себя: вас устраивает то, на каких местах находятся эти люди? Или вы хотите перевести их на новый уровень? Если да, действуйте, как я рекомендовал выше.

Найти правильную позицию для каждого человека в вашей воронке нетворкинга — это крайне важная задача. Некорректное позиционирование приводит вас и ваших партнеров к неверным заключениям и недопониманию. Один из самых крупных провалов в деловой сфере у меня случился как раз из-за недопонимания.

Однажды я познакомился с основательницей компании по производству здоровых продуктов питания — она пришла ко мне с запросом на бизнес-коучинг. Ее область деятельности была мне хорошо знакома — я сам работал в ней, и у меня был огромный опыт. У нее не было денег заплатить за мои услуги коуча, и вместо этого она предложила мне долю в своей компании. Я согласился, и мы начали обсуждать сильные стороны компании, стратегические и финансовые планы на следующие несколько лет. Для меня было очевидно, что мы можем сделать этот бизнес по-настоящему процветающим, если найдем инвестиции. Поэтому я привлек другую бизнес-леди, которая согласилась стать нашим инвестором и третьим партнером. Мы с женой также вложили деньги в развитие компании.

На протяжении следующего полугода бизнес рос как на дрожжах: мы видели серьезные изменения и отличные перспективы развития. Но отношения между инвестором и управляющим партнером не перешли на следующий уровень — они остались на уровне Знакомых. И в скором времени стали возникать проблемы: оба партнера начали спорить по поводу стратегии и финансового планирования бизнеса. Они хотели изменить стратегический план, утвержденный и согласованный до того, как появился третий партнер. Каждый день они хотели изменить что-то еще. Они даже хотели вывести деньги из бизнеса на личные расходы, несмотря на то, что стартап — не тот момент, когда из бизнеса можно выводить деньги. Я пытался убедить их следовать нашему изначальному плану, но безуспешно. Они не могли найти точек соприкосновения, не умели слушать друг друга, не хотели придерживаться стратегического плана. Они хотели только получать прибыль и позволить бизнесу развиваться самостоятельно.

Очень скоро мы с женой и наш партнер-инвестор покинули компанию, забрав из него свои деньги. Управляющий партнер была уверена, что это никак не повлияет на ее бизнес, потому что тот рос с фантастической скоростью. Однако через два месяца компания закрылась.

Мораль этой истории проста: не вступайте в партнерские отношения до тех пор, пока вы не уверены на 100%, что вам будет удобно взаимодействовать с этим человеком на новом уровне воронки нетворкинга. Бизнес, организованный партнерами, которые едва терпят друг друга, обречен на провал, и не важно, насколько серьезными профессионалами они выглядят.

Другая история о стратегическом партнерстве, которую я хочу рассказать, показывает такие отношения с другой стороны. В свое время я очень заинтересовался яхтенным спортом и мечтал о том, чтобы организовать свою регату. Я долго обдумывал эту идею, и однажды на один из моих семинаров пришла женщина, которая оказалась основателем яхт-клуба. Я поделился с ней своей идеей, и она ответила, что может найти все ресурсы, необходимые для ее воплощения. Когда к нам присоединилась Школа бизнеса «Синергия», наш проект стал обретать реальное воплощение и масштаб. Мы подробно обсудили все детали сотрудничества, распределили зоны ответственности и решили, в каком направлении будем все вместе двигаться.

Результатом стала успешная «Синерджи Нетворкинг Регата» — мероприятие, объединившее интересных людей, которые хотят не просто отдохнуть, но и получить новые знания, услышать новые идеи, поделиться своими мыслями. Например, в 2017 году в этой регате участвовали 103 человека, в том числе и мультимиллионеры, которые искали в своей жизни что-то новое, отличное от их обычной деятельности.

Выводы

  • Подумайте о том, с кем вы планируете взаимодействовать: запишите все свои контакты.
  • Распределите контакты по уровням воронки нетворкинга.
  • Еще раз взгляните на свою воронку и задумайтесь о включении в нее новых контактов и повышении статуса уже существующих.
  • Оставайтесь на связи со всеми людьми, вне зависимости от того, на каком уровне воронки нетворкинга они находятся.

Люди говорят

Владимир Волошин, генеральный директор Newman Business Consulting, лидер SKOLKOVO Triathlon Team, сооснователь международного спортивного проекта IRONSTAR TRIATHLON

Для меня нетворкинг — неотъемлемая часть жизни. Это навык осознанно формировать круг людей, с которыми интересно общаться, развиваться и создавать что-то новое. Нужно понимать, что мы сами ответственны за то, какие люди нас окружают.

У меня несколько кругов общения: спортивный (люди, с которыми я занимаюсь спортом), бизнес и социальный. И каждый из них дает мне развитие, рост и новые проекты. Мы вдохновляем друг друга и вместе растем.

Помню, я в 2005 году жил в Эстонии. Мне позвонил друг и попросил встретить в аэропорту одного пожилого итальянца. Сам он не мог, так как был в отъезде. Я встретил гостя, отвез в гостиницу и пригласил на ужин, на котором мы общались на самые разные темы. Словом, отлично провели вечер.

Прошло два месяца, мне позвонили из европейского офиса крупной компании и предложили топовую позицию, причем собеседования проходили в Монако. Оказалось, итальянец, которого я встречал, — один из ключевых людей в этой компании. Когда я его спросил «Почему я?», он ответил: «Мне понравилось, как ты ко мне отнесся и как интересно мы общались за ужином».

Я тогда не принял предложение, но эта встреча вызвала снежный ком изменений. Одна из российских компаний узнала, что меня хотят нанять, и сделала встречный оффер. Его я и принял, хотя он был менее интересным в финансовом плане. Но такой выбор я сделал потому, что лично знал многих людей, работающих в этой небольшой российской компании: генерального директора, маркетологов, даже людей со склада. Для меня тогда было важно прийти в команду хороших людей, которых я знаю.

Кто?

Мы обсудили «Почему?» и «Кто?», пора переходить к вопросу «Что?». Что вы можете предложить людям? Почему вы чувствуете, что будете им интересны? Как действовать, чтобы стать настоящей личностью, а не просто парнем или девушкой с заднего ряда? Я уверен, ответ вы прекрасно знаете сами. Вам нужно построить и поддерживать свой личный бренд.

Будучи настоящими профессионалами, открытыми любым знаниям и опыту, вы наверняка знакомы с основными принципами создания личного бренда. Поэтому я не буду углубляться в теоретические разъяснения и коснусь только базовых идей, необходимых для нашего плана нетворкинга.

Обратите внимание: продуктовые бренды всегда связаны с впечатлениями людей. Вы можете считать, что у вас очень сильный бренд, но если другие люди не видят его так же, как вы, — а точнее, вы не видите его так же, как они, — то все ваши действия будут бесполезны. Эти же правила применимы и к личному бренду.

Давайте подумаем, что такое личный брендинг? Я бы дал такое определение: это комплекс рекламных действий, направленный на вашу личность, ваш опыт, ваши достижения и вашу карьеру, в результате которых создается ваш личный бренд — устойчивое впечатление о вас.

У каждого человека есть свой, уникальный личный бренд. Вам нужно просто найти и структурировать его.

Если вы вспомните самых успешных людей в любой области, то вспомните и истории о них — уникальные, захватывающие дух, тесно связанные с их образом. Бренд Apple имеет очень тесную связь со своим создателем Стивом Джобсом. Его личный бренд — одна из главных причин, почему люди любят эту компанию и хотят быть связанными с ней.

Вы тоже являетесь собственным личным брендом! Вы — бренд, когда приходите на мероприятие и представляетесь людям. Вы — бренд, когда кто-то ищет информацию о вас в сети. Вы — бренд, когда ваши знакомые рассказывают о вас своим знакомым. Личный бренд — это ключевой элемент в создании действительно крепких взаимоотношений с людьми и развитии бизнеса.

Кстати о бизнесе. Ваш личный бренд крайне важен для построения крепких деловых отношений, независимо от вашего статуса: владелец, совладелец, партнер, сотрудник. Чтобы развивать свой бизнес, необходимо развивать свой бренд. Ничего не произойдет, пока кто-нибудь что-нибудь не продаст. В сфере бизнеса продавать проще всего свой личный бренд. Если вы хотите карьерного роста в своей компании, вам нужно развивать свой личный бренд и ассоциироваться не с винтиком в механизме, а с оператором техники.

Современное общество предлагает два пути развития личного бренда — в онлайне и в офлайне, — и использовать следует оба. Итак, ваш первый шаг — это...

Проведите аудит личного бренда в офлайне

Другими словами, нужно понять, что люди думают о вас, как они на самом деле воспринимают ваши действия, мысли, поведение. Возьмите лист бумаги (да, я просто обожаю все записывать!) и ответьте на следующие вопросы:

  • Как люди представляют вас другим на мероприятиях?
  • Как ваши друзья представляют вас своим знакомым?
  • Как вы считаете, что другие люди думают о вас?
  • Есть ли в социальных сетях публикации, в которых другие люди упоминают вас? Что в них сказано?

Представление очень похоже на рекомендацию. Если вас представляют неправильно, у людей складывается неправильное впечатление о вас.

Вы должны четко знать, что о вас думают люди, что они говорят, каково их первое впечатление о вас, что они в вас видят. Это крайне важно, потому что нужно понимать, на каком уровне вы находитесь сейчас, прежде чем переходить на следующий этап развития личного бренда, на более высокий уровень делового взаимодействия. Если вам не понравились результаты предыдущего упражнения, задумайтесь: что можно сделать, чтобы исправить это?

Однажды я познакомился с Йоханом Эрнстом Нильсоном — известным шведским путешественником, активно участвующим в различных благотворительных проектах. На момент нашего знакомства Йохан активно развивал проект покорения Эльбруса вместе со спутником на инвалидной коляске. Его задачей было привлечь внимание общественности к людям с ограниченными возможностями и показать, что они могут вести тот же образ жизни, что и другие. Я загорелся этой возможностью и вложил в этот проект почти все, что у меня было: мы проводили конференции, посвященные этой теме, оказывали PR-поддержку, общались с журналистами. Наша компания была еще совсем молодой, и эти действия стоили нам годовой прибыли, но я с самого начала был уверен, что оно того стоит. Я понимал, что, даже если не получу немедленной финансовой выгоды, такой контакт достоин того, чтобы его развивать.

Масштабная работа по освещению деятельности Йохана Эрнста Нильсона привлекла внимание общественности к нашей компании, но не только. Йохан познакомил нас со своим другом Майклом, а тот — с одним из самых известных духовных лидеров современности — Экхартом Толле. Мы побывали на семинаре Экхарта, открывшем для нас новые горизонты саморазвития, а также смогли договориться с ним о его визите в Россию. В сентябре 2017 года Экхарт Толле впервые посетил Россию. На его живое выступление собралось более 6000 человек — рекордная аудитория для мероприятий Экхарта.

Проведите аудит личного бренда онлайн

Современный мир полон самых разнообразных средств онлайн-взаимодействия. Какой самый популярный ответ на большинство вопросов? Погугли! И именно это мы будем делать с нашим личным брендом — гуглить его.

Откройте поисковую страницу в интернете и введите свое имя, а потом внимательно изучите результаты. Постарайтесь ответить на следующие вопросы:

  • Вы представлены онлайн?
  • Есть ли какая-то информация о вас в сети? Есть ли ссылки на ваши статьи и работы?
  • Представлены ли вы на первой странице результатов поиска?
  • Есть ли ваши фотографии в сети?
  • Если да, хорошо ли вы там выглядите?
  • Если вы нашли в интернете информацию о себе или написанные вами статьи, внимательно перечитайте их: они могут содержать устаревшую информацию или то, что создает о вас негативное впечатление.

Помните, что почти каждый человек, с которым вы встретитесь на протяжении жизни, будет искать вас в интернете!

Забить чье-то имя в поисковик — достаточно привычный способ поиска информации. Стоит ли с этим человеком иметь дело? Есть ли у него какие-то личные качества, которые могут оттолкнуть вас? Сможете ли вы вести с ним бизнес? Можно ли пригласить его на кофе или на обед, сделать его своим партнером по бизнесу? Ответы на эти вопросы достаточно просто найти в интернете, поэтому убедитесь, что ваш «сетевой облик» выглядит презентабельно. Ответьте на следующие вопросы:

  • Зарегистрированы ли вы в соцсетях?
  • Есть ли у вас страничка в Facebook?
  • Если да, какую информацию вы там указали? Свежая ли она, соответствует ли вашим задачам?
  • Какое мнение о вас составит человек, ищущий ваше имя в сети? Будет ли оно правильным и благоприятным для вас?

Ответы на эти вопросы крайне важны для создания сильного личного бренда и повышения вашего социального рейтинга.

Развивайте сильные стороны

Вы человек, и ничто человеческое вам не чуждо — у вас есть свои сильные и слабые стороны. Если вы взглянете со стороны на свой характер, личные ценности, интересы и опыт, то увидите, в чем вы сильны. Построение сильного личного бренда связано с подчеркиванием ваших сильных сторон и сглаживанием слабых.

Прежде всего определите свои сильные стороны. Какими пятью словами вы можете себя описать? Преданный, профессиональный, сообразительный, обаятельный, с огромным опытом? Эти пять слов — ваши ключевые сильные стороны, которые необходимо развивать. Они выделяют вас из толпы, позволяют людям запомнить вас, вызывают желание общаться и вести с вами бизнес.

Например, я начинал как предприниматель. Я рос в профессиональном смысле, слушал и учился, делился знаниями и опытом с другими бизнесменами. Это помогло мне осознать мои сильные стороны: я отличный деловой консультант. Я много знаю об инвестициях и инвесторах, поэтому могу давать советы по этой теме. Я знаю, как запускать проекты, как находить стратегические партнерства, как создавать бизнес с низким стартовым бюджетом — в этой области я тоже могу делиться знаниями.

Вы должны определить свои собственные сильные стороны. Не пытайтесь быть супергероем — у вас все может получаться во многих сферах, но сосредоточьтесь на 3-5 аспектах, которые могут быть полезными вашему бизнесу и личному росту. Их можно менять в зависимости от ситуации: например, делать акцент на креативности во время запуска модного кафе или демонстрировать лояльность и умение усердно работать, когда вы претендуете на должность в большой корпорации.

Важно не распыляться: лучше быть профессионалом в нескольких областях, чем любителем во многих.

Вы должны быть надежным источником информации в выбранных вами сферах, чтобы люди вспоминали именно ваше имя, когда у них возникает необходимость в ответах на связанные с ними вопросы. Это ключевой момент создания личного бренда. Вы можете говорить о своих сильных сторонах, когда рассказываете о своей деятельности и компании, в которой работаете: ваши личные качества гарантируют, что все процессы будут правильно организованы, а ваш партнер или инвестор сможет использовать их для вашей общей пользы.

Вы — входная точка в вашу компанию, поэтому используйте свой личный бренд, чтобы рекламировать свою компанию и мотивировать людей работать с ней.

Повышайте свою личную ценность

Ваши сильные стороны — это то, что вы способны делать. Ваша личная ценность — то, что думают об этом другие люди.

Личная ценность во многом перекликается с сильными сторонами вашей личности. Разница в том, что для понимания своей ценности вы должны выйти из привычного мироощущения и взглянуть на себя глазами других людей. Именно личная ценность, то, что вы можете предложить другим, делает вас интересным для людей. Это может быть полезная информация, советы, рекомендации, практическая помощь.

Рекомендуют ли вас люди как хорошего тренера? Или менеджера по продажам, который способен продать снег пингвинам (я знаю, что у пингвинов нет денег, — и все же)? Фотографом с самым лучшим оборудованием?

Именно это и есть ваша личная ценность — ваш образ в глазах других людей.

Используйте любой разговор, чтобы продемонстрировать собственную личную ценность и увидеть личную ценность собеседника. Проанализируйте свои разговоры: они посвящены только деловым вопросам? Какими талантами вы обладаете? Какими интересами делитесь с миром?

Если вы обожаете путешествовать, вы можете рассказать о местах, в которых побывали, и об интересных моментах, увиденных там? Задайте своему собеседнику вопрос о его отпуске — может найтись много тем для обсуждения. Вы любите хорошую кухню и цените вкусную еду? Поделитесь адресом своего любимого ресторана и предложите организовать там деловую встречу. Вы эксперт в области связей с общественностью? Порекомендуйте книгу или статью в интернете человеку, который хочет знать больше по этой теме.

Вы можете сомневаться, есть ли у вас личная ценность вообще, — она точно есть! Чтобы ее повысить и подняться в глазах других, вы можете сделать вот что.

  • Пригласите человека на интересное мероприятие, порекомендуйте ему книгу, дайте контакты тренера, который помог вам.
  • Будьте внимательным слушателем. Это значительно повышает вашу личную ценность — людям нравится, когда их слушают.
  • Всегда выражайте благодарность — это создает образ внимательного и приятного в общении человека.
  • Найдите подтверждения своего опыта — людей и проекты, с которыми вы работали. Подумайте, как можно их презентовать.
  • Поразмышляйте над тем, как показать людям, что вы можете быть им интересны: общие увлечения, профессиональные знания, коммуникационные навыки и так далее.

Всегда помните, что вы уникальны, и никто в целом мире не обладает таким же набором качеств, интересов и ценностей. Даже если вы не ведущий эксперт в какой-то сфере, но обладаете более глубокими познаниями, чем большинство людей, ваше мнение все равно очень ценно: у вас больше информации и опыта, чем у ваших собеседников, и вы готовы этим поделиться.

Старайтесь разговаривать не только на деловые темы — обращайтесь к тем сферам, в которых у вас достаточно опыта, чтобы вызвать интерес у собеседника, зарядить его своей энергией, мотивацией и позитивным отношением. Если человеку нравится ваш личный бренд, он захочет поддерживать и укреплять отношения с вами.

Выводы

  • Ваш личный бренд — ключевой фактор вашего успеха: людям нравится вести бизнес с теми, кто им нравится как личность.
  • Сконцентрируйтесь на 3-5 своих сильных сторонах, сделайте их основой своего личного бренда, постарайтесь стать экспертом в этих областях.
  • Убедитесь, что ваш текущий личный бренд не спорит с вашими целями и тем брендом, который вы хотите создать. В противном случае исправьте это.

Люди говорят

Ицхак Пинтосевич, основатель Академии экспертов «Влияй!», бизнес-тренер и эксперт по мотивации на сверх-достижения

Закон нетворкинга гласит: «Человек должен отдавать людям какую-то ценность, и тогда у него будут устанавливаться отношения с людьми». В Торе есть очень важная фраза про нет-воркинг: «Нужно быть легким для больших людей». Если вы встречаете «большого человека», не стоит грузить его своими вопросами. Будьте удобны для других, принимайте каждого человека с радостью.

Я уделяю много внимания и сил созданию ценности для других людей. В этом моя главная цель в жизни. И множество людей хочет со мной общаться, потому что я как-то им помог: через свои книги, видео, соцсети (у меня более 500 000 подписчиков в соцсетях). К сожалению, у меня нет времени на личные контакты, есть всего несколько людей, с которыми я плотно и близко общаюсь. Но зато я знаю, что через этих людей или моих знакомых в соцсетях, которым я когда-то помогал, могу найти абсолютно любого человека даже не через шесть рукопожатий, а значительно быстрее.

Например, когда Гил Петерсил познакомил меня с Григорием Аветовым, ректором Школы бизнеса «Синергия», я даже не предполагал, насколько тесным станет наше сотрудничество. Мы с ним дружим, работаем над общими проектами, и это один из самых ярких людей, с которыми я познакомился за последнее время.

Виктор Бахметьев, предприниматель, управляющий партнер Академии го, руководитель Федеральной сети школ го «Юный император»

Мой отец всегда говорил, что умение строить связи — основа успеха. Несмотря на то, что я интроверт, часто участвую в мероприятиях Гила, а также провожу тренинги по нетвор-кингу, в том числе для данного типа личности. Но так было не всегда. Я долго не мог понять, в каком направлении мне нужно развиваться. Три года я проработал в среде больших корпораций, потом пять лет в Счетной палате, затем уволился и перешел в бизнес по сопровождению девелоперских проектов, везде учился и искал себя.

Я встречался со многими, наблюдал за успешными людьми и понял, что их общая черта — умение строить связи. Я понял, что мне нужен сильный наставник, и мысленно направил запрос во Вселенную. Дальнейшие события являются наглядным подтверждением того, что мысли материальны.

Через 1,5 месяца я встретил Гила Петерсила на одной из бизнес-конференций. У него было всего лишь 10-минутное выступление, но он так зарядил зал энергией, что я сразу осознал свое желание развиваться в этом направлении и увидел в Гиле своего наставника. Помимо того, что меня сильно зацепили профессионализм и харизма Гила, мы полностью совпали с ним по внутренним ценностям, а главное, он уже успешно решил проблемы, которые мне тогда только предстояло решить. Например, как продуктивно заниматься нетворкингом, если ты интроверт. Именно поэтому я почувствовал в Гиле родственную душу и пришел на его Марафон нетворкинга, а затем и в курируемую им группу «Мастермайнд». Еще одно его важное качество — это умение всегда выполнять обещания. Он всегда делает то, что говорит, и учит этому других.