Маркетинг и интрапренерство в системе предпринимательства
В.В. Томилов, А.А. Крупанин, Т.Д. Хакунов
Оглавление книги
3.3. Апробация методических положений по формированию интрапренерства в организационно-производственных структурах
Апробация
методических положений проводится следующим
образом:
выбирается базовое предприятие для становления
интрапренерства;
проводится анализ проблем, стоящих перед
предприятием;
анализируется наличие на предприятии
предпосылок для развития предпринимательства;
анализируется ресурсная база для
предпринимательства;
выбирается наиболее предпочтительная
предпринимательская идея;
обосновываются параметры создаваемой
предпринимательской структуры;
рассчитывается эффективность
предпринимательства, сформированного на основе
принципов интрапренерства.
В качестве базового предприятия выбран
Нальчинский автоцентр "КАМАЗ". Он образован
в 1979г.,с ноября работал на условиях аренды, а с
июня 1993г. преобразован в товарищество с
ограниченной ответственностью, с уставным
фондом в 8500 тыс. руб., из них вклад автоцентра
КАМАЗ - Набережные Челны - 51%, а вклад физических
лиц - 49%.
Предметом деятельности ТОО является снабжения
запасными частями для КАМАЗов потребителей на
территории Кабрадино-Балкарской республики,
комплектация предпродажная подготовка и
реализация автомобилей КАМАЗ.
Основные ТЭПы Нальчинского автоцентра (НА) КАМАЗ
на 1995 год приводятся в таблице 3.4.
Уменьшение платежеспособного спроса на
продукцию завода КАМАЗ и ее низкая
рентабельность побудила руководство (НА) КАМАЗ к
предпринимательской деятельности (см.
Приложение 6).
Таблица 3.4.
N |
Показатели |
Количество |
1. |
Объем товарной продукции |
6.601.858 тыс.руб. |
|
в том числе:
реализовано 83 а/м КАМАЗ |
5923.477 тыс. руб
|
|
за. частей |
678 381 тыс. руб. |
2. |
Численность работающих |
68 чел. |
|
в том числе:
ИТР |
16 чел.
|
|
Рабочих основных |
16 чел. |
|
Рабочих вспомогательных |
36 чел. |
3. |
Выработка на 1 основной
работе |
412616 |
4. |
Кол-во единиц
осн.оборудования |
17 |
|
в том числе:
автомашины |
10
|
|
станки |
4 |
|
спец. оборудование |
3 |
5. |
Коэффициент сменности |
1 |
6. |
Фонд времени одного
рабочего |
|
|
- плановый |
2004 ч.чел. |
|
-фактически |
1924 ч. чел. |
7. |
Общая площадь территории
предприятия |
30139 м2 |
|
в том числе:
- производственная |
1500 м2 |
|
- складская |
1980 м2 |
|
- прочая |
24620 м2 |
|
-площаль
топливо-заправочных станций |
72 м2 |
Рис.3.8. Структура базового
предприятия О.О.О. "НА КАМАЗ"
В 1992 году создается малое
частное предприятие Лазран" его учредитель
директор "НА КАМАЗ". Согласно Уставу данное
предприятие должно осуществлять следующие виды
деятельности:
ремонт и техническое обслуживание легковых
автомобилей;
коммерческая посредническая деятельностью
В 1994 году образуется малое предприятие -
ликеро-водочный завод "Тлехаз". Это
муниципальное предприятие, изданное по
инициативе "НА КАМАЗ" осуществляет свою
деятельность на основе аренды у малого
предприятия "ЛВТ" (ранее называвшееся
"Лазран") помещения, транспорта и
разливочных линий.
Результаты производственно-хозяйственной
деятельности всех трех предприятий за 1995 г.
следующие
прибыль "НА
КАМАЗ" |
- 40679 тыс. руб. |
прибыль "ЛВТ" |
- 57.646 тыс. руб. |
прибыль "Тлехаз" |
- 1284.140 тыс. руб. |
В 1996 г. экономическое
положение "НА КАМАЗ" обострилось, с февраля
включительно его деятельность была
приостановлена в связи с отсутствием поставок
комплектующих изделий и запчастей и общем
снижении платежеспособного спроса.
Анализ сложившейся практики
предпринимательства на базе действующего
предприятия показывает:
в качестве предпринимателя выступает директор
предприятия;
личные интересы предпринимателя связаны прежде
всего с деятельность вновь создаваемых
предприятий;
базовое предприятие получает некоторую выгоду
от коммерциализация отдельных ресурсов (как
правило в виде арендной платы), но не решает свои
проблемы. Рассмотренная выше
предпринимательская деятельность "НА
КАМАЗ" в целом соответствует практике
становления на многих предприятиях России.
Анализ результатов деятельности "НА КАМАЗ"
показал, что у предприятия нет прибыли, нет
спроса на его продукцию и производственные
мощности не загружены. Это определяет главную
проблему предприятия и цель интрапренерства -
выживание. Необходимо найти предпринимательскую
идею, базирующуюся на ресурсах предприятия и
обеспечивающую выпуск товаров и услуг,
пользующихся платежеспособным спросом.
Анализ использования ресурсов базового
предприятия проводится с целью выявления
резервов, которые возможно использовать для
предпринимательской деятельности.
Проанализируем использование технического
оборудования на предприятии. Согласно отчетным
данным коэффициент сменности составляет g =1.
Количество целодневных простоев составляет три
месяца и соответственно КИЦО =0,77. По данным
фотографии рабочего дня потери на рабочем месте,
связанные с хождением, перекурами и т.п.
составляют > 19% (от сменного времени) и
соответственно КИС=0,81.
Данные по анализу резервов технологического
оборудования приводятся в таблице 3.6.
Расчеты показывают что при эффективном
использовании имеющегося оборудования можно
оставить для существующей производственной
программы 3 ед. оборудования (2,4 по расчету), а 4
единицы использовать в предпринимательской
структуре.
Данные анализа использования площадей
приводятся в таблице 3.6. Расчеты показывают, что
площади земельного участка, площади предприятия
в целом используются не рационально.
Производственная площадь примерно
соответствует отраслевым нормативам удельной
площади, приходящейся на одного рабочего. В то же
время введение двухсменной работы позволит
высвободить 750 м2 производственных
площадей, которые можно использовать в
предпринимательстве.
Таблица 3.6. Анализ использования площадей
базового предприятия (ООО "НА-КАМАЗ")
Показатели |
Условн.
обознач. |
Количественная
характеристика |
Площадь земельного участка,
занимаемого предприятием |
Пу |
35000 м2 |
Площадь предприятия |
ПП |
30000 м2 |
Площадь производственная |
ППР |
1500 м2 |
Площадь складская |
Пск |
1980 м2 |
Площадь прочая (хранение
машин, выставочная и т.п.) |
ППР |
24630 м2 |
Коэффициент использования
земельного участка |
КУ |
0,86 |
Коэффициент промышленного
использования площадей |
КП |
0,12 |
Производственная площадь,
приходящаяся на 1 рабочего |
ПУД |
28м2 |
Резервы земельного участка |
D ПУ |
5000 м2 |
Резервы площадей, не
используемых по производственному профилю |
D ППР |
24620 м2 |
Производственная площадь,
для выполнения программ (при ее эффективном
использовании, 2-х сменной работе) |
ППРЭ |
750 м2 |
Резервная производственная
площадь |
D ППР |
750 м2 |
Имеются резервы
земельного участка, предприятия (D ПУ=5000 м2).
Данные анализа использования персонала
приводятся в таблице 3.7.
Расчеты показывают, что при отсутствии
целодневных простоев (доп. отпуска) и
рациональном использовании сменного времени
программу предприятия за 1995 год можно было бы
выполнить силами 32 человек, а 20 рабочих можно
было использовать в предпринимательских
структурах.
Таблица 3.7. Анализ
использования персонала базового предприятия
(ООО "НА-КАМАЗ")
Показатели |
Условн.
обознач. |
Количество |
Персонал предприятия (всего) |
NП |
68 чел. |
ИТР |
NП |
16 |
Основные рабочие |
NОР |
16 |
Вспомогательные рабочие |
NВР |
36 |
Коэффициент, учитывающий
целодневные простои (отпуск за свой счет и т.д.) |
КПЦ |
0,77 |
Коэффициент полезного
использования рабочего времени смены |
КИВ |
0,81 |
Фактические трудозатраты на
выполнение программы |
ТФ |
59922 чел.час. |
Количество рабочих,
необходимых для выполнения программы (при КИУ=1
и КИВ=1) |
NH |
32 xtk/ |
Количество рабочих, которое
можно высвободить для использования в
предпринимательских структурах |
D P |
20 чел. |
Таблица 3.8.
Предпринимательские ресурсы базового
предприятия (ООО "НА-КАМАЗ")
Виды ресурсов |
Количество |
Технологическое
оборудование |
4 станка |
Транспорт (автомашины) |
4 ед. |
площади:
- производственные |
750 м2
|
- прочие площади |
24620 м2 |
- площади участка |
5000 м2 |
Рабочие |
20 чел. |
в том числе
высококвалифицированные специалисты |
10 чел. |
Автомобили |
5 ед. |
Цена ресурсов
устанавливается на основе их рыночном стоимости
на данный период. На основе сложившейся практики
цена площади принимается на основе арендной
оплаты (от 1 года до 5 лет). В Нальчике стоимость
годовой аренды 1 м2 составляет > 55 тыс. руб.
(> 10$) Рыночная стоимость станков (токарных,
фрезерных, шлифовальных), возрастал, а в течение 10
лет и колеблется от 10000 тыс. руб. до 30000 тыс. руб.
Рыночная стоимость автомобиля КАМАЗ (прошедшего
кап. ремонт) составляет от 20000 до 40000 тыс. руб.
Цена ресурсов определяется по формуле:
Цpj=Уцj? Nj
где:
Уцj - удельная цена единицы j-ого ресурса
Nj - количество j-ого ресурса.
Результаты расчета цен ресурсов и обоснование их
ценовых категорий приводятся в таблице 3. 9.
Таблица 3.9. Ценностная характеристика
предпринимательских ресурсов базового
предприятия (ООО "НА-КАМАЗ")
Вид ресурса |
Количество |
Уд. цена (тыс. руб.) |
Общая цена (тыс. руб.) |
Категория |
Площадь производственная |
750 м2 |
55 |
41250 |
1,5 |
Станки |
4 ед. |
20000 |
80000 |
2 |
Автомобили |
5 |
30000 |
150000 |
3 |
Трудовые ресурсы |
10 |
3000 |
30000 |
1 |
Реализуемость (РРО)
характеризуется рыночным спросом на данный вид
ресурсов. На основе экспертного анализа (опроса
специалистов) установлено
повышенный спрос на производственные помещения
(3-я категория);
отсутствие спроса на имеющиеся станки (1-я
категория);
отсутствие спроса на автомобили (1-я категория)
ограниченный спрос на высококвалифицированных
станочников и автослесарей (2-я категория);
Применимость ресурсов (Врj) обусловлена их
специфическими качествами, определяющими широту
их использования. Рассматриваемые
производственные площади "НА-КАМАЗ" не
имеют ограничения для их производственного
использования (3-я категория применимости).
Станочное оборудование может использоваться для
выполнения широкой гаммы работ связанных с
металлообработкой и авторемонтом (3-я категория
применимости), автомобили относятся к тем же
категориям применимости, трудовые ресурсы -
высококвалифицированные станочники необходимые
для выполнения определенных видов работ
относятся к 2-й категории применимости.
Результаты оценки значимости ресурсов базового
предприятия приводятся в таблице 3.10.
Таблица 3.10. Оценка значимости ресурсов базового
предприятия (ООО "НА-КАМАЗ")
Ресурсы |
рек оценки |
Суммарная оценка |
|
ОЦ |
ОР |
ОП |
(ОЗР) |
Площадь |
25 |
3 |
3 |
8,5 |
Станки |
32 |
1 |
3 |
6 |
Трудовые ресурсы |
1 |
2 |
2 |
5 |
Автомобили |
3 |
1 |
2 |
6 |
Оценка значимости
показывает, что при предварительном отборе
наиболее предпочтительны предпринимательские
идеи, которые предусматривают использование
площадей, на втором месте - предусматривающие
использование оборудования и на третьем месте,
используемые трудовые ресурсы. Наиболее
предпочтительна предпринимательская идея, в
котором используются все ресурсы базового
предприятия (т.е. )
Предприятие "НА-КАМАЗ" организовывалось с
целью сервисного обслуживания автомобилей
КАМАЗов в данном регионе. С точки зрения
совладельца ООО "НА-КАМАЗ" главного
предприятия КАМАЗ предпринимательская
деятельность должна соответствовать созданию
предприятия и обеспечивать его выживание и
развитие.
Этому требованию соответствует
предпринимательская идея:
- создание малого предприятия по восстановлению
деталей грузовых и легковых автомобилей (в том
числе иномарок). Для изучения спроса на данный
вид услуг проведено маркетинговое исследование:
опрошены владельцы грузового и легкового
автотранспорта (более 20 тыс. человек) (см. таблицу
3.11)
Таблица 3.11. Вопросник для маркетингового
исследования рынка восстановленных деталей
автомобилей КАМАЗ (пример заполнения)
Предприятие: Нальчикское стройуправление ? 5
Вопрос |
Ответ |
Сколько автомобилей КАМАЗ в
Вашей организации? |
20 |
Какой средний возраст Ваших
автомобилей |
10 лет |
Имеете ли Вы проблемы с
ремонтом автомобиля и обеспечением зап. частями |
|
- отсутствие необходимой
номенклатуры |
частично |
- дороговизна зап. частей |
да |
- прочие проблемы |
- |
Заинтересованы ли Вы в
восстановлении негодных зап. частей? |
да |
Какие детали в каком
количестве Вы хотели бы восстанавливать? |
|
- коленвал |
номен- |
-распредвал |
клату- |
- остов вращения |
ру |
-корпуса |
прила- |
-прочие |
гаем |
Готовы ли Вы встать на
абонентное обслуживание обменным фондом зап.
частей и |
да |
Результаты
обследования подтвердили заинтересованность
потребителей в данном виде услуг: около 70%
опрошенных пожелали стать на абонентное
обслуживание с тем, чтобы сдавать изношенные
детали в обмен на восстановленные. Примерно 30%
опрошенных проявили заинтересованность в
создании обменного фонда агрегатов и их кап.
ремонте (детали ходовой части), 20% - в ремонте
электрооборудования. Часть опрошенных (> 40%
выразило опасения в качестве ремонта и
высказалось о необходимости ввести гарантию
качества и жесткие экономические санкции в
случае ее нарушения.
Анализ результатов деятельности "НА-КАМАЗ"
показал наличие предпосылок для развития
предпринимательства. Из множества возможных в
принципе предпринимательских идей (от создания
совместного предприятия по сборке джипов до
создания завода по изготовлению пива и разливу
минеральных вод) была одобрена в качестве
перспективной идея создания предприятия по
восстановлению деталей автомобиля КРАЗ-МАЗ. Ее
преимуществом является:
1. Соответствие основным целям базового
предприятия.
2. Реализуемость за счет материальных ресурсов
базового предприятия.
3. Наличие спроса на продукцию, получаемую при
реализации предпринимательской идеи и тенденции
увеличения рынка.
Для реализации выдвинутой предпринимательской
идеи предлагается создать по инициативе и при
ведущем участии "НА-КАМАЗ" (базовое
предприятие) малое предприятие под названием
"Реставратор". Методом создания малого
предприятия "Реставратор" является
образование предпринимательской структуры на
основе предпринимательских ресурсов базового
предприятия: площадей, технологического
оборудования, трудовых ресурсов.
Рекомендуемая форма существования малого
предприятия "Реставратор" характеризуется:
1. Организационно-правовой формой в виде общества
с ограниченностью ответственностью.
2. Специализацией по выполнению работ
технологически и предметно связанной со
специализацией базового предприятия,
дополняющей и расширяющей его функции и
возможности.
3. По масштабам соответствующим
классификационным признакам малого предприятия.
Выбор в качестве организационно-правовой формы
ООО объясняется тем, что самостоятельно базовое
предприятие не имеет необходимых финансовых
ресурсов для создания на нем
предпринимательской структуры. В качестве
партнеров привлекаются:
инвестор, готовый внести необходимый капитал,
интерпренер, специалист в данной области,
технолог, который должен быть совладельцем для
повышения мотивированности, целеустремленности,
ответственности при реализации данной
предпринимательской идеи.
Специализация создаваемого предприятия
обусловлена: целями базового предприятия:
(выживанием и развитием), возможностями
использования специализированного оборудования
и специалистов в данной отрасли, возможностью
использовать связи, каналы сбыта и знания
ситуации в области автотранспорта и т.д.
Связь между базовым предприятием и создаваемой
предпринимательской структурой: (юридическая,
организационная, управленческая, экономическая)
представлена на рис. 3.9.
Вклад партнеров в создание ООО
"Реставратор" представлен в таблице 3.12.
Таблица 3.12. Финансовые ресурсы создаваемой
предпринимательской структуры (ООО
"Реставратор")
Взносы учредителя |
% |
Сумма )
тыс. руб.) |
Форма взноса |
НА-КАМАЗ |
60 |
233.750 |
стоимость ресурсов |
Интрапренер, автор предпр.
идеи |
10 |
38.958 |
стоимость интрапренерства |
Партнер (инвестор) |
30 |
116.000 |
денежный взнос
(инвестиции) |
ИТОГО |
100 |
389.508 |
|
Сумма взноса
"НА-КАМАЗ" складывается из стоимости
передаваемых ресурсов: арендной платы за
помещение за три года; стоимости четырех станков
и одного автомобиля.
Взнос интрапренера - автора идеи, специалиста в
области технологии восстановления деталей
оценивается учредителем в 10%, что составляет в
денежном исчислении 389,580 тыс. руб.
Партнер-инвестор вносит реальные деньги на счет
ООО в размере своего пая - 30%, что составляет 116,000
тыс. руб.
Основные ТЭПы ООО "Реставрация"
представлены в таблице 3.13.
Таблица 3.13. Технико-экономические показатели
создаваемой предпринимательской структуры (ООО
"Реставратор")
N |
Показатели |
Размерность |
Количественная
характеристика |
1. |
Годовая программа
предприятия |
комплект деталей |
1960 |
2. |
Трудоемкость годовой
программы предприятия |
н.час. |
59200 |
3. |
Количество работающих
(всего) |
чел. |
50 |
|
в том числе
ИТР |
чел.
|
8 |
|
основные рабочие |
чел. |
32 |
|
вспомогательные рабочие |
чел. |
10 |
|
Площадь |
м2 |
7500 |
|
в том числе складская |
м2 |
500 |
4. |
Оборудование
технологические |
ед. |
16 |
|
стенды, верстаки и т.д. |
ед. |
10 |
|
Транспорт-автомашины |
ед. |
1 |
Рис. 3.9. Связи базового
предприятия "НА-КАМАЗ" с
предпринимательскими структурами
Для создания ООО
"Реставратор" необходимо:
1. Создать на базовом предприятий условия для
формирования предпринимательской структуры на
принципах интрапренерства.
2. Разработать бизнес-документы и проект
предприятия.
3. Реализовать мепроприятия и проектные
рекомендации по созданию ООО "Реставратор";
создать условия для формирования
предпринимательской структуры, включающие в
себя:
- введение 2-х сменной работы на базовом
предприятии;
- перепланировку и концентрацию однотипных
работ;
- высвобождение ресурсов предпринимательской
деятельности.
Основные параметры создаваемой
предпринимательской структуры были установлены
выше.
Производственный процесс по восстановлению
деталей включает следующие основные виды работ:
разборку узла (агрегата), мойку, дефектовку
деталей, механобработку, ножевку, обработку
поверхности после ножовки, контроль качества.
Снабженческо-бытовую функцию по абонементному
обслуживанию клиентов, по сбору изношенных
деталей для восстановления выполняет
снабженческо-сбытовой отдел ООО и базовое
предприятие (через свою клиентуру) на
коммерческой основе.
В соответствии с технологией восстановления
автомобильных деталей необходимо
дополнительное, технологическое оборудование:
крупношлифовальный и фрезерный станки (2 ед.),
комплект аппаратуры установки под слоем флюса,
контрольно-дефектолочное оборудование и стенды
для разборки узлов и агрегатов автомашин (4 ед.).
Затраты на становление интрапренерства
"НА-КАМАЗ" включают:
Затраты на создание условия для развития
интрапренерства.
Затраты - стоимость ресурсов базовоо
предприятия, вовлеченные в предпринимательство.
Дополнительные затраты, необходимые для
создания предпринимельских структур.
Расчет затрат на создание предпринимательской
структуры приводится в табл. 3.14.
Таблица 3.14. Затраты на создание
предпринимательской структуры (ООО
"Реставратор")
Виды затрат |
Количество (тыс. руб.) |
А. Стоимость передаваемых
ресурсов |
|
Стоимость 4- станков |
80000 |
Стоимость площади |
133780 |
Стоимость автомашин |
30000 |
ИТОГО |
243750 |
Б. Дополнительные затраты
на создание |
|
Покупка 2-х станков |
100000 |
Покупка
контрольно-дефектовочного оборудования |
50000 |
Покупка стендов |
60000 |
Перепланировка, монтаж
оборудования, косметический ремонт помещений |
40000 |
ИТОГО |
250000 |
Всего затрат |
493750 |
В. Затраты на создание на
базовом предприятии условий для интрапренерства |
80000 |
ИТОГО |
573750 |
Затраты на создание
условии для предпринимательской деятельности
включают оплату работ по:
разработке меропритий по интенсификации
производственного процесса и перевода базового
производства на 2 - х сменную работу;
перепланировку производственных помещений;
маркетинговое исследование перспективности
предлагаемых предпринимательских идей.
В расчетах этих затрат использованы расценк,
действующие на данный период в КБР.
Планируемые годовые результаты
функционирования предпринимательской структуры
ООО "Реставратор" представлены в таблице 3.15.
Расчет себестоимости базируется на обосновании
годового фонда заработной платы. Для предприятий
подобных создаваемому доля заработной платы в
себестоимости составляет от 20? 30% В планируемую
цену автокомплекта восстанавливаемых деталей
закладывается прибыль в 50%. Цена комплекта
восстановленных деталей на одну автомашину
составляет 2259 тыс. руб., что на 30-40% меньше, чем
цена новых.
Таблица 3.15. Результаты функционирования
предпринимательской структуры ООО
"Реставратор" (планируемые на 1 год)
Показатели |
|
Годовая производственная
программа (в автокомплектах деталей) |
1960 |
Цена одного автокомплекта
(тыс. руб.) |
2259 |
Выручка годовая (тыс. руб.) |
4500000 |
Себестоимость продукции |
2400000 |
НДС (20%, в тыс. руб.) |
90000 |
Прибыль (тыс. руб.) |
1200000 |
Налог на прибыль (13%, в тыс.
руб.) |
156000 |
Чистая прибыль (тыс. руб.) |
104400 |
Анализ экономической
эффективности от развития предпринимательства
на принципах интерпренерства проводится на
основе методических рекомендаций,
представленных в разделе 2.4. Показатели
ожидаемого годового экономического эффекта
интрапренерства приводятся в таблице 3.16.
Таблица 3.16. Годовой экономический эффект
интрапренерства
Показатели |
Условн.
обозн. |
Численное значение (тыс.
руб.) |
Экономический эффект от
деятельности предпринимательской структуры |
|
1044000 |
Чистая прибыль, остающаяся у
предпринимательской структуры |
|
417600 |
Экономический эффект,
получаемый базовым предприятием
- от предпринимательской структуры |
ППБ
|
626400
|
-от коммерсализации
ресурсов |
|
243750 |
Всего |
|
870150 |
Экономический эффект от
реализации программы интрапренерства (с учетом
затрат на издание пр. стр.) |
ЭП |
470250 |
Срок окупаемости инвестиций
на реализацию программ интрапренерства |
ТОК |
0,45 |
Результаты апробации разработанных
авторами методических положений показывают:
развитие предпринимательства на принципах
интрапренерства обеспечивает его высокую
эффективность и быструю окупаемость необходимых
инвестиций;
интрапренерство позволяет учитывать и решать
проблемы базовых предприятий;
целесообразность использования предложенных в
работе методов и принципов становления
интрапренерство в практической деятельности по
развитию предпринимательства предприятий.
За счет развития предпринимательства на
"НА-КАМАЗ" и создания ООО "Реставратор":
выплаты во внебюджетные государственные фонды и
местный бюджет в год составят - 240000 тыс. руб.;
выплаты в государственный бюджет (НДС и налог на
прибыль) составят - 1056000 тыс. руб.
|