Контрактно-ценовая политика в маркетинге
Солошенко М.В.курс лекций - слайд лекция
| Назад... | Дальше... |
ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТЬ ПОКУПАТЕЛЕЙ К УРОВНЯМ ЦЕН ТПТН - ТОВАРОВ ПРОИЗВОДСТВЕННО-ТЕХНИЧЕСКОГО НАЗНАЧЕНИЯ
Чувствительность к уровню цен ТПТН имеет ряд особенностей связанных с характером продаваемых товаров, с кругом участников рынка, с кругом факторов, влияющих на продажи (особенности товара, особенности фирмы, особенности дилера)
Категории ТПТН по степени чувствительности покупателей к ценам на нее
В случае ТПТН клиенты с низкой
чувствительностью характеризуются:
цена продаваемого товара составляет лишь малую
долю от цены товара клиента или его бюджета на
снабжение
потери, вызываемые дефектом товара, велики в
сравнении с его ценой
использование товара может привести к
значительной экономии или улучшить результаты,
получаемые клиентом
клиент реализует стратегию повышенного
качества, в которую приобретаемый товар вносит
существенный вклад
клиенту нужен специфический товар, к примеру,
изготавливаемый по специальному заказу
клиент работает с высокой рентабельностью и/или
может легко перенести расходы по снабжению на
своих покупателей
клиент плохо информирован о товаре и/или не
производит закупку на основе точно
сформулированных технических требований
в мотивацию члена закупочного центра,
принимающего решение о покупке, не входит
минимизация расходов
