• Главная
• Библиотека маркетолога
• Публикации

Cбыт представляет собой систему отношений в сфере товаро-денежного обмена между экономически и юридически свободными субъектами рынка сбыта, реализующие свои коммерческие потребности. Субъектами рынка сбыта выступают продавцы и покупатели, а объектом сбыта является непосредственно товар в маркетингом понимании этого слова.

Оглавление

• ГЛАВА I. Сбыт в системе маркетинга

• ГЛАВА II. Маркетинговые факторы воздействия на сбыт

• ГЛАВА III. Организационные основы системы распределения
• Преимущества и недостатки прямого и непрямого методов сбыта
• Решение о каналах распределения
• Характеристика организационных структур управления сбытом на предприятии
• Правовая и экономическая характеристики каналов сбыта
• Характеристика посредников при селективном сбыте
• Организация эксклюзивного сбыта

• ГЛАВА IV. Маркетинг оптовой торговли
• Классификация оптовой торговли
• Формы оптовой торговли
• Маркетинговые решения в оптовой торговле
• Решение оптовой компании в области коммуникаций

• ГЛАВА V. Маркетинг розничной торговли
• Решения по организации розничного предприятия
• Модель Рейсли
• Модель Хаффа
• Классификация предприятий розничной торговли
• Характеристика магазинов по уровню обслуживания
• Характеристика магазинов в зависимости от товарного ассортимента
• Характеристика предприятий торговли по принадлежности
• Характеристика предприятий торговли по концентрации и месту расположения

Литература

1. Багиев Г.Л. Маркетинг. Словарь и библиография. Справочное пособие. - СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1998.
2. Багиев Г.Л. Методы получения и обработки маркетинговой информации. - СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1996.
3. Багиев Г.Л. Основы организации маркетинговой деятельности на предприятии. - Л.: ЛОП ВНТОЭ, 1990.
4. Болт Г. Практическое руководство по управлению сбытом. - М.: Экономика, 1991.
5. Голубева С. Менеджмент сбыта (опыт Германии), РЭФ, 1994. - ?9.
6. Даненбург В. и др. Основы оптовой торговли. - СПб.: Нева-Ладога-Онега, 1993.
7. Дейян А., Троадек Л. Стимулирование сбыта и реклама на месте продаж. - М.: Прогресс-Универс, 1994.
8. Джоунз Г. Торговый бизнес: как организовать и управлять. - М.: ИНФРА-М, 1996.
9. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. - М.: Высшая школа, 1996.
10. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 1992.
11. Крестов И.И. Маркетинг на предприятии. - М.: ФИНСТАТИНФОРМ, 1994.
12. Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг. - СПб.: Наука, 1996.
13. Мавричева Н.Е. Сейлз промоушен как кратчайший путь к покупателю // Маркетинг и маркетинговые исследования - 1996. - 1. - С. 45-49.
14. Моррис Р. Маркетинг: ситуация и примеры. - М.: ЮНИТИ, 1996.
15. Ноздрева Р.Б., Цыгичко Л.И. Как побеждать на рынке. - М.: Финансы и статистика, 1996.
16. Попов Е., Попова Л. Маркетинговый аудит. // Маркетинг - 1997. - ?2. - С.43-52.
17. Прочный фундамент потребительской пирамиды: Многоуровневая торговля // Коммерсант? . - 1996. - ? 18. - С.56-57.
18. Справочник предпринимателя. - М.: Наука, 1994.
19. Фатрелл Ч. Основы торговли. - Тольятти: Довгань, 1995.
20. Шмален Г. Основы планирования сбыта // Основы и проблемы экономики предприятия. 1996. - С.235-268.
21. Эдвардс Ч., Браун Р. Реклама в розничной торговле США. - М., 1993.

Версия для печати