Промышленный маркетинг: теория и практика

Анализ сложившихся теоретических основ маркетинга показал, что в основном объектом исследования выступают потребительские рынки, в то время как промышленным рынкам уделяется недостаточно внимания. При организации исследований, проводимых на промышленных рынках, используются как правило принципы и методы, разработанные для потребительских рынков. При этом особенности организации и функционирования промышленных рынков учитываются недостаточно. В связи с этим в настоящем электронном издании раскрываются предмет, метод и объект промышленного маркетинга, сформулированы основные отличия промышленных рынков от потребительских, проанализированы модели поведения промышленных покупателей и их мотивация, даются конкретные рекомендации по способам проведения исследований промышленных рынков, анализа конкурентоспособности продукции и т.д. Также в работе рассматриваются современные точки зрения на теорию промышленного маркетинга отечественных и зарубежных исследователей, и даны рекомендации студентам и слушателям по изучению и использованию на практике принципов и методов промышленного маркетинга.

Оглавление

Глава 1. Содержание промышленного маркетинга
1.1. Определение предмета и объекта промышленного маркетинга
1.2. Типология продукции производственно-технического назначения
1.3. Характеристика спроса на продукцию производственно-технического назначения

Глава 2. Промышленные рынки
2.1. Основные характеристики промышленных рынков
2.2. Коммуникации на промышленных рынках
2.3. Дистанции между партнерами
2.4. Формы кооперации и конкуренции на промышленных рынках

Глава 3. Промышленные покупатели
3.1. Характеристика промышленного покупателя
3.2. Мотивация промышленного покупателя
3.3. Модели поведения покупателей

Глава 4. Формирование стратегии промышленного маркетинга
4.1. Концепция и стратегия промышленного маркетинга
4.2. Товарная и ассортиментная политика
4.3. Ценовая политика

Глава 5. Организация системы сбыта на промышленных рынках
5.1. Способы организации сбытовой сети промышленной компании
5.2. Выбор каналов распределения
5.3. Виды посредников
5.4. Особенности организации сбыта сырьевых товаров
5.5. Биржи и аукционы
5.6. Управление личной продажей

Глава 6. Организация маркетинговой службы на промышленных предприятиях

Литература

1. Адамс М. Промышленный и потребительский маркетинг на рынке США, В/О "Внешторгреклама", Теория и практика внешнеторговой рекламы, Вып.20., - М., 1990. - 21с.
2. Азоев Г. Развитие организационных структур автомобильных компаний в условиях усиления конкуренции, Маркетинг, N 2, 1996г., с.33-46.
3. Академия рынка: маркетинг: Пер. с фр./ Дайан А., Буркель Ф., Ланкар Р. и др./ Науч. ред. А.Г. Худокормов. - М.: Экономика, 1993. -
4. Акимов И.У. Товароведение промышленного сырья и материалов:/ Учебник для студентов/ - т.: Укитувчи, 1989. - 496с.
5. Алексеев А. Угольная промышленность России: проблемы и перспективы, Маркетинг, N 4, 1995, с.29-33.
6. Багиев Г.Л., Назим Сайед-Мохамед, Юлдашева О.У. Промышленный маркетинг: Учебное пособие. - СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 1994. - 38с.
7. Багиев Г.Л., Новиков О.А. Маркетинг средств производства: основы планирования и организации - СПб.: Изд-во ЛФЭИ, 1990.
8. Герчикова И.Н. Маркетинг и международное коммерческое дело. Учебник - М.: Внешторгиздат, 1990. - 263с.
9. Голубков Е. Комплекс маркетинга, Маркетинг, N 1, 1996, с.111-120.
10. Лавров С.Н., Злобин С.Ю. Основы маркетинга промышленных объектов. - М.: Внешторгиздат, 1989. - 216с.
11. Маркетинг нефти и нефтепродуктов. Экспресс-информация, ЦНИИТЭнефтехим, 1991, NN 1-6.
12. Маркетинговое планирование: управление номенклатурой продуктов: Аналитическая справка - Информэлектро, Составитель Е.А.Грамп, М., 1990. - 16с.
13. Маркетинговый ситуационный анализ: изучение запросов покупателей и их поведения на рынках сбыта: Аналитическая справка. - Информэлектро, Составитель Е.А.Грамп, 1990. - 16с.
14. Маркетинг промышленнх товаров/ Общ.ред. В.И. Седова. - М.: Изд-во "Прогресс", 1978. - 248с.
15. Михалев О. Моделирование потребительского поведения/ Маркетинг, N 3, 1995, с.66-71.
16. Моррис Р. Маркетинг: ситуации и примеры: Пер. с англ./ Под ред. Н.Д. Эриашвили. - М.: Банки и биржи, 1994. - 207с.
17. Ноздрева Р.Б., Дегтярева О.И. Современные формы и методы внешней торговли СССР сырьевыми и машинотехническими товарами. Учебное пособие. - М., Изд. МГИМО, 1988, - С.100.
18. Ноздрева Р. Основные методы ценообразования японских фирм/ Маркетинг, N 1, 1995, с.64-73.
19. Пархоменко Р.С., Колесников В.М. Основы маркетинга нефтепродуктов. - М.: Недра, 1992. - 140с.: ил.
20. Рубинштейн Е.И. Маркетинг на машиностроительном предприятии: Конспект лекций. - Саратов, 1991. - 40с.: ил.
21. Рябинский Л.С. Поведение покупателей в условиях рыночной экономики. - М., Изд. Российского открытого университета, 1991. - 96с.
22. Типовая организационная структура маркетинговой службы для предприятий отрасли. Методические рекомендации/ ЦНИИ "Румб" - Л., 1990. - 28с.
23. Товароведение промышленного оборудования: Учебное пособие. 1 и 11 чч./ Под редакцией проф. Ю.Н. Голубева. - СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 1993. - 113с.
24. Уотермен Р. Фактор обновления: Пер. с англ./ Общ. ред. В.Т. Рысина. - М.: Прогресс, 1988. - 368с.
25. Ухтомский В.Г. Маркетинг средств производства: Учебное пособие/ Ярославский политехнический институт. - Ярославль, 1993. - 112с.
26. Хедберг Т. Делу - дело. Планирование компании, стратегии маркетинга и реклама промышленных товаров и специальных услуг: Пер. со швед. - М., МЦНТИ, 1991. - 112с.
27. Шинкарева Н.А., Макаров Г.Г. Маркетинг на предприятиях промышленности: Конспект лекций. - Рыбинск, 1992. - 76с.
28. Benny Iggland "Customer Evaluation for Industrial Product Development", Linkoping, 1987.
29. Understanding business markets - Interaction relationships. Edited by David Ford. London - New York - Boston, 1990.