Пособие "Франчайзинг в России"

Вопросы франчайзору

• Основные элементы
• Три фазы
• Роль адвоката
• Сроки договора
• Финансовые обязательства
• Обязанности сторон

Дополнительная информация: Вопросы, которые необходимо задать франчайзору.

Общие

• Сколько лет вы занимаетесь этим бизнесом?
• Сколько лет вы являетесь франчайзором?
• Сколькими собственными предприятиями вы сейчас управляете?
• Сколько из них вы закрыли и почему?
• Есть ли у вас предприятия в районе, похожем на мой район?
• Как у него идут дела?
• Могу ли я посмотреть его финансовые отчеты?
• Сколько франчайзинговых предприятий сейчас в вашей системе?
• Сколько из них вы закрыли / выкупили / перепродали и почему?
• Могу ли я получить список всех франчайзи?
• Могу ли я выбрать несколько франчайзи для личного посещения?
• Есть ли у вас франчайзи в районе, похожем на мой район?
• Как у него идут дела?

Производственные

• Могу ли я увидеть ваши собственный финансовые отчеты?
• Могу ли я получить больше информации о вашем банке?
• Есть ли у вас рекомендации?
• Как устроен ваш франчайзинговый отдел?
• Могу ли познакомится с персоналом этого отдела?
• Какие критерии отбора вы применяете к франчайзи?
• Как вы видите будущее вашей компании?

Рынок и продукт

• Проводили ли вы маркетинговые исследования, применимы ли они к "моей" будущей территории?
• Каково состояние рынка - растет / уменьшается / без изменений?
• Долгосрочный прогноз на ваш продукт / услугу?
• Есть ли сезонность и когда лучше начать бизнес?
• Часы работы предприятия?
• Легко ли начать бизнес мелкому предпринимателю?
• Кто основные конкуренты?
• Работают / планируют работать ли они в "моем" районе?
• Каковы их сильные стороны?
• Как мы можем им противостоять?
• Каковы их слабости?
• Как мы можем использовать их слабые стороны?
• Поставляете ли вы сами продукт / назначаете обязательный источник закупок?
• Получаете ли вы прибыли от этого / имеете процент от поставщика?
• Могу ли я делать закупки у другого поставщика?
• Как я могу быть уверен в том, что ваши цены останутся конкурентоспособными?
• Что случится если произойдет сбой в поставках от вас / вашего поставщика?
• Есть ли минимальный размер поставок?

Финансовые аспекты

Разбивка первоначальной инвестиции (размер):

Первоначальный взнос _______

Обустройство предприятия _______

Оборудование _______

Прочее _______

Итого _______

Рабочий капитал _______

Всего требуемых средств __________
 

• Достаточно ли будет этих средств для покрытия всех расходов?
• Как скоро мне нужно будет делать дополнительные инвестиции?
• Постоянные расходы
• Сервисные выплаты (роялти)
• Рекламный (маркетинговый) фонд
• Какие-либо другие выплаты (уточните)
• Существует ли минимальный размер выплат?
• Через какое время я могу надеяться достичь точки безубыточности?
• Ваши расчеты учитывают мою зарплату?
• Ваши расчеты учитывают отчисления на амортизацию?
• Ваши расчеты основаны на реальных цифрах?
• Если на реальных, получены ли из района, сходного с "моим" будущим районом?
• Могу ли я взять ваши расчеты с собой для более детального изучения?
• Есть ли у вас схема финансирования франчайзи?
• Как она работает / процент / гарантийный требования?
• Поможете ли вы мне найти и получить финансирование?

Поддержка франчайзора

• Есть ли у вас пособие по функционированию предприятия?
• Насколько оно детально?
• Поможете ли вы мне найти подходящее местоположение для предприятия?
• Проведете ли вы экономический анализ этого места?
• Помогаете ли в отладке работы предприятия?
• Какое обучения я получу?
• Какое обучение получит мой персонал?
• Существуют ли какие-либо дополнительные расходы?
• Сколько времени потребуется, чтобы все наладить и начать работу?
• Кто несет ответственность за задержки открытия предприятия?
• Кто несет ответственность за дополнительные расходы, не оговоренные в бюджете?
• Предоставляете ли вы постоянную поддержку в рекламной деятельности?
• Полностью за счет отчислений в фонд рекламы?
• Вносите ли вы сами отчисления в этот фонд?
• Кто управляет советом по рекламе и его организационная структура?
• Осуществляете ли вы развитие продукта?
• Есть ли у вас требования / советы по поводу периодической смены оборудования и обустройства предприятия?
• Кто поможет мне, если у меня возникнет техническая проблема?

Общение

• Есть ли у вас периодичное издание новостей для франчайзи?
• Проводите ли вы регулярные встречи на местном / национальном уровне?
• Могу ли я регулярно встречаться с другими франчайзи?

Юридические

• Могу ли получить ваш франчайзинговый договор?
• Объясните ли вы мне его положения?
• Могу ли я взять один экземпляр для того, чтобы показать моему юристу?
• Являетесь ли вы членом франчайзинговой ассоциации?
• Если нет, то обращались ли за членством?

Запишите ваши собственные вопросы